不对称策略之盈利策略

 　“不对称”是八部营销策划机构积十多年营销实践总结出来的实用营销运营方法体系，是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系。现结合本刊特色，将逐章推出在营销竞争中的各个环节上的重点方法，供同行分享。

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　　第十章：“阿拉丁神灯第三个愿望：希望再得到三个愿望！”

　　——不对称策略之盈利策略

　　人生是不断追求和满足一个个欲望的过程，企业发展是不断进取追求利润的过程，人生有时会迷失在欲望的陷阱里，就如阿拉丁神灯的故事；中小酒厂经营也同样容易迷失在一个个貌似机会的机会面前，有时候徘徊，有时候绕道，失去很多直线发展的机会。

　　如果你认真的回顾人生路程，你可能会感叹：“如果在当时某个阶段选择了另外的路，可能会有更好的发展”，企业发展也同样面临相同的问题，那么有没有办法可以让我们的企业更加直线的前进呢？

　　企业是利润动物，没有利润企业就没法生存，所以把盈利目标作为企业终极目标是毋庸置疑的，《不对称营销策略》系列文章前九篇文章都力求在“术”的层面帮助中小酒厂解决盈利的方法问题；本篇文章将重点讨论经营之“道”，尤其是“不对称”竞争之道，力求帮助中小酒厂贴近、掌握盈利之根本。

　　纵观古今中外，企业发展是不能靠“一招鲜吃遍天”停留在追求技巧的层面的；经商是什么？经商就是经营商道，就是传教布道，传企业思想和理念的教，布企业文化和精神的道，我们可能都已经不记得赵廷、杨全仁、华联辉是谁，但内联升、全聚德、茅台酒却承载沿袭了他们所布之道，成就了一种精神，从而成为中华名族的瑰宝。

　　道法自然，先有道而生法，继而融于万物，方可奠定万世不竭之基础。

　　中国企业的经营，人治大于法制，领导者思想决定企业经营的思路，这就是古今中国式企业发展模式，可以一人领导企业兴盛一代，也同样有许多兴盛一代的企业毁于一人。

　　所以不对称策略最核心的关键在于领导者自身要建立起竞争对手难以复制的不对称竞争优势，从而带领企业实现最大化和有续的盈利。

　　『立意高远』『胸纳百川』『坚定路线』可以帮助管理者建立这种不对称竞争优势。

　　『立意高远』

　　没有目标的船永远都是在逆风行进，管理者首先要建立高远并清晰的发展规划，心有多博大，眼光有多久远，决定着企业发展的宽度和广度；

　　当你已经到达你预设目标的时候，回过头来看，会很清晰的看到一路走来的种种曲折，那么请先站在尚未达成的终点来看现在的路，就像《乔家大院》里的乔致庸，从一开始就明确定出终极发展目标“汇通天下”，然后站在汇通天下的目标下回望需要解决的一个个问题，紧紧围绕各个阶段的关键点，展开系列运营策略，成为天下巨贾。