在商业计划中运用女性的直觉

在今天的商业环境中，女性的直觉能成为女性商业领导人可持续发展的关键因素吗?许多女性高管在两三年前就发现了经济滞缓的迹象。于是，她们对现有商业结构进行了重组，或者彻底改造了自己的生意。这种远见卓识，加上快速行动力，可能已经将许多公司从倒闭边缘拯救回来，并使它们更有能力迎接明天的风雨。

　　据2009年美国联邦研究所(The Commonwealth Institute)针对福罗里达州和马萨诸塞州100多名一流女性高管进行的一项调查研究显示，过去几年中，有67名女性高管削减了员工工资、解聘了部分员工并改变了公司的产品或服务。

　　十分钟美甲公司(10 Minute Manicure)创始人兼首席执行官罗琳·奥尼尔(Lorraine Brennan O''Neil)曾经两次改组过公司。奥尼尔曾经是一名律师，2006年创办了十分钟美甲，刚开始时业务增长迅速，在美国主要机场开设了15家快速服务分支机构。但是随着金融危机的到来，她觉得有必要调整自己的商业计划。

　　奥尼尔决定不再继续贷款，而是充分利用手头上的现有资源。她将精力转向盈利性店铺，并关闭了亏损的店铺。“我们在2008年上半年就预见到了金融危机，那时候商旅合作伙伴开始发生变化，企业也不再派出那么多员工出差。从那个时候起，我们每开一家新店铺，就不再奢侈地等待时间来验证店铺是否会获得成功。我们必须关闭绩效不佳的店铺，在盈利店铺上集中精力。”奥尼尔解释道。

　　于是，奥尼尔不得不改变自己的商业模式，并开始进军非传统的选址、谈判租金、削减企业总部的日常开支、废除销售情况不佳的产品并开发用于公司网站销售的产品线——这为公司提供了另一个收入渠道。

　　企业所有人彻夜不眠，担心利润、可持续发展、财政稳定和新商机。对所有企业家而言，改变又一次像令人气馁的曲线球一样始终占据着他们紧张的神经。昨天的想法可能已经不适合今天。为了让企业生存下去，企业家们必须时时走在别人前面。有时候，这包括承担失败的风险，但是你总可以通过做好充足准备来减少风险。这就是美国联邦研究所女性CEO会员们最擅长的。

　　参与上述调查研究的大部分女性高管表示，过去一年中，她们调整自己企业的核心业务、重新评估合同、精简决策、将权力下放给员工并变得更加简洁高效。位于弗罗里达南部的Career Xchange员工派遣公司总裁兼CEO苏·罗马诺斯(Sue Romanos)不得不重新考虑她的商业计划。

　　“在商业新世界中，所有一切都需要重新进行谈判”，罗马诺斯表示。为了保持盈利，她审核了包括技术、市场营销和销售成本在内的所有一切因素。雇佣机会和派遣员工的缺乏是金融危机的早期迹象。