专家教你怎样写一份成功的商业计划书和评估

作为一份标准性的文件，商业计划书和评估有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书和评估却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。

　　一份成功的商业计划书和评估涵盖了潜在投资人对于中小公司融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书和评估可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。 因此，这造就了中誉博富北京国际投资顾问有限公司的成功。中誉博富北京国际投资顾问有限公司提供专业策划撰写商业计划书和评估、优化修改商业计划书和评估和项目实施方案策划等服务的机构。

　　中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家对笔者表示，‘不同的中小公司融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点’。

　　笔者主要针对一份完善商业计划书和评估必需的重点和创业人员在商业计划书和评估写作中经常出现的问题，对中誉博富北京国际投资顾问有限公司的几位专家进行了采访，通过采访记录笔者在下文中，对如何写好商业计划书和评估进行一些针对性的说明：

　　执行摘要　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书和评估写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书和评估精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司商业计划书和评估策划专家讲述，执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

　　产品和服务介绍　　“此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多拿来优化修改的商业计划书和评估中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅”。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家表示。

　　市场与竞争分析　　与其他中小公司融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家说，‘在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和企业自身的KSF分析等内容’。