至创业者：正确的产品定位比团队更重要

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    投资界一直强调这样一句话：宁愿投资一流的团队三流的项目，也不投资三流的团队一流的项目。但仔细推敲，这句话必须有一个前提，就是这个项目必须能够为投资者创造价值，否则投资一个一流团队＋ 一个不能盈利的项目是没有价值的。

    写这篇文章主要是因为，一直遇到很多创业项目（尤其是最近），其中大部分产品不会有任何市场，这些产品最终只会消失在瞬息万变的市场竞争中。总结原因，主要有两种

    一、决策者不了解市场

    二、决策者不了解用户

    这两种情况我都遇到过，尤其是创业型公司

    不了解市场，导致的是战略错误。也就是产品没有市场或者市场规模不足以支持项目的生存，此类情况经常发生在决策者跨行业决策。比如技术型人员创业，由于没有市场经验，经常会把市场理想化、简单化，用户不买账，但自我感觉非常好；说的通俗点，就是产品的目标用户，是创业者自己，而且仅有创业者自己是产品的目标用户。这叫自我陶醉式。判断是否存在战略错误有一个非常简单的方法，就是看是否有人复制自己，大家都看好的市场，前景应该还是不错的。

    不了解用户，导致的是战术错误。也就是说战略定位正确，方向正确；但是问题出在产品或运营或市场上，最终是竞争对手做大做强，而自己陷入困境或退出市场。此类情况多发生在项羽型决策者身上，往往下属最有切身体会。要避免此类情况，有两种方法，一是只做自己最擅长的事情，自己不擅长的交给专业的人去做；二是如果不愿意放权，就提高自身素质、能力、经验。。。

    性格决定命运，所有的创业者一起努力，做最正确的事，少犯错误。