应聘时的一些技巧

　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希看看到这样的求职者：继续重复自己的上风，然后说："对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个题目我想我可以进进公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融进公司的企业文化，进进工作状态。"外企喜欢能够巧妙地躲过困难的求职者。

　　8.你期看的工资是多少？

　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个题目却不能正面回答，外企希看听到："以我的能力和我的上风，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论"。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

　　9.你能给公司带来什么？

　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的上风，然后说："就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益"。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说："我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。"等等。

　　10.你还有什么题目吗？

　　外企的这个题目看上往可有可无，实在很关键，外企不喜欢说"没有题目"的人，由于其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的题目，假如有人这样问：贵公司对新进公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的提升机制是什么样的？外企将很欢迎，由于体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

　　回答题目的策略与技巧

　　语言是门艺术，而把握这门艺术离不开策略与技巧，那么，一个应聘者在面谈过程 中到底应该把握什么样的策略与技巧，来对答招聘者的提问呢？

　　1、突出个性法

　　"山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵"。"个性鲜明"的回答往往轻易给人留下深刻印象。

　　怎样回答才会突出个性呢？

　　想要突出个性，首先就应该用事实来说话。其次，要实事求是，怎么想（做）就怎 么说（当然，除一些敏感性题目需有适度的分寸之外）。例如，当你被问到："你喜欢出差吗？"你可以直率的回答："坦率的说，我不喜欢。由于从一地到另一地倾销商品并不是一件舒服的事。但我知道，出差是贸易活动的一个重要部分，也是倾销员的主要工作之一。所以说，我不会在意出差的艰辛，反而会以此为荣。由于我非常喜欢倾销工作。我想这一点更重要。"又如，主持面谈的经理问你："假如我们接受你，你会干多久呢？"假如你这样回答——"没人愿意把一生中最宝贵而有限的时光花在不停的寻找

　　工作当中；也不会有人甘愿把他（她）所喜爱的东西轻易放弃。就拿这份工作来说，如实并用法"。尽管面谈中的回答并非敌我斗智，但是，有效而适度的运用"虚"与"实"，经常会起到强化自身价值和赢得对方好感的作用。

　　当问到"你的工作动力是什么？"时，有这样一类以"虚"带"实"式的回答可以参考。如"我的动力主要来源于以下几个方面：首先是工作本身，即我是否对该工作感爱好，是否能发挥自己的特长，是否能胜任，是否能学到新知识和技能，以及是否能得到进一步的自我发展。其次是自我价值的承认题目，即我是否能够得到别人的信任与尊重，是否有进一步提升的机会。最后是结果，即我是否能够得到较高的工资和待遇等。

　　"

　　面谈是求职应聘中的一个重要环节。而在面谈中招聘者最希看看到的是一个"真实"而"全面"的你。显然，老实是最好的策略。所以说，"虚"在现实中一定要运用得当：虚要虚的公道，而且虚中要有实。切不可乱用"虚"招，否则弄巧成拙。

　　2、适度激将法

　　为了争取主动，应聘者在回答题目时有时还可以采取适度激将法，即，先进为主，"刺激"对方，给对方造成一定的"压力"，从而达到个人预期的目的。如，对"请谈谈你想要的月薪好吗"这一类关键性的题目，你可以用"适度激将法 "往返答。假如它能使我学以致用，更多的发挥我的潜力，而我也能从中获得更多的新知识与技能，并且也能得到相应的回报；那么我没有理由不专心致志地对待我所热爱的工作。"那么你所表现出的机敏、谈城与个性一定是招聘者最为欣赏的。真实的思想与坦率的语言就是"个性突出"的最佳体现。

　　3、审时度势法

　　面谈中的审时度势法主要表现在以下两个方面：

　　(1)把握好回答题目时的时间。做到心中有数，有的放矢，在有限的面谈时间里，要得体、有效地"展示"自己，不要漫无边际或反复陈述，过多地拖延时间。

　　(2)一种无奈的眼神、一个会意的微笑，一种下意识的看表动作，演绎出的都是招聘者不同的心态。在对答中要学会破译出对方的心理，从而迅速正确地调整自己的对策，必要时"投其所好" 或"草草收场"都不失为一种应急之策。

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