医疗行业商务经理

姓名: 张*****
　　性别: 男
　　年龄: 31
　　婚否: 未婚
　　国籍: 中国
　　移动电话: 86-1391*********** （上海）
　　Email: *************
　　Career Goal:  营销管理、商务发展、投资、咨询
　　自 我 评 价
　　10年以上工作经验在快速消费品市场、包装工业品行业以及医疗用品灭菌行业;
　　创造性思维和决策，弹性适应能力承受巨大的工作压力；
　
　　出色的沟通和管理能力和敏锐的商机意识，新产品、新市场的调研/拓展能力；
　　熟悉相关行业外资和本土企业的市场运作方式和竞争策略；
　　专业的市场营销战略知识在理论和实践方面，积极乐观和团队合作精神；
　　致力于成为营销管理和创新的领导者，保持对市场变化的敏感度和快速反映能力。
　　教育状况
　　英国*******商学院     工商管理硕士 MBA
　　Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
　　*********法学院        　 经济法专业本科  / 全国
　　律师资格
　　工作经验
　　**********有限公司     (2004－至今)中国
　　商务经理
　　全球最大的医疗用品灭菌消毒服务公司
　　主要服务客户: (B2B) 强生、碧迪、百特、凯迪纳等
　　汇报线：GM / 欧洲市场销售副总裁
　　下属：客户服务/商务支持
　　职责：
　　研究中国市场状况和投资环境，分析竞争情况、评估商业投资机会，向董事会和欧洲总部提供可行性研究报告；
　　负责整个中国市场的投资分析和商务运作；参与电子束项目（投资1200万欧元）的建设/完成，并直接推动环氧乙烷项目的立项（投资1500万欧元）
制定市场营销战略，包括市场定位、推广、客户开发计划、年度销售预测和成本费用预算；
　　建立、维护与重点客户的战略合作伙伴关系，提供整套的灭菌解决方案、微生物
　　测试和物流等增值服务；
　　******（中国）有限公司   (1999－2002)
　　区域销售经理
　　澳洲最大的啤酒饮料公司之一
　　汇报线：销售总监
　　下属：销售主管/代表、推广主管/代表，促销人员
　　职责：
　　负责苏南地区的高档和主流品牌啤酒的市场营销；
　　分析市场和竞争对手状况，制定年度销售计划和费用预算；
　　招聘、培训销售推广人员，建立团结和富有战斗力的销售队伍；
　　设计、执行市场广告和促销活动；
　　开发、管理经销商和重点客户，建立完善和维护通路销售渠道。
　　成就：
　　在高档啤酒市场，与国际品牌的竞争中建立良好的品牌知名度和忠诚度。比如，成功的攻击市场领导者国际著名品牌的产品线和渠道的薄弱处，通过抢占夜场销售渠道快速推广品牌知名度，然后顺利进入餐饮超市等渠道；
　　率先开拓农村及二级城市市场，建立了‘蛛网式’分销渠道，获得较高的投资回报率；
　　在主流啤酒市场，经受残酷的市场竞争和不计其数的国产品牌。采取了先进的市场营销理念，比如‘深度分销’和‘区域化管理’，在提高市场覆盖率和占有率的同时防止跨区销售和低价销售行为；
　　在有限的预算条件下成为区域性行业前三名竞争者，引领着市场营销和促销的创新活动。比如，成功执行了‘反季节促销’，‘捆绑式销售’和‘连锁店锁定计划’等。
　   *******食品有限公司      
　　台湾最大的食品集团
　　主要产品：**系列方便面、饮料等
　　汇报线：总经理
　　下属：销售主管/代表、推广促销主管/代表，财务人员，仓储运输人员
　　职责：
　　负责苏州地区的市场营销和苏州分公司的管理工作，包括销售、推广、财务和仓储运输。
　　成就： 
　　建立独特的双系统销售网络，包括直销渠道和经销商代理渠道。协调两种渠道结构，深度覆盖目标市场；
　　开发重点客户和特殊通路渠道，比如，率先开拓了独占性的封闭销售场所，如监狱、看守所等特通点，取得良好效果并被总部在全国市场推广；
　　成功上市‘统一100’和冰红茶，并取代康师傅成为当地市场的领导者在1996年；
　　营业额从人民币70万/月提升到350万/月，并成为第一个实现盈利的分公司在1997年。
　　专业技能 / 培训状况
　　精通Microsoft XP Office 办公软件 (Word, Excel and PowerPoint)
　　专业销售技巧培训 (PSS)  / 专业管理技巧培训 (PMS)
　　中文、英文（流利）