商户进小区活动方案

    浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。

    一  小区推广计划目的

    通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。

    二  小区推广计划主题及范围

    2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会

    2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

    三  小区推广计划前期准备

    3.1 小区选择原则

    以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

    3.2 小区进入方式

    以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区

    3.3 小区宣传时间及地点

    3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。

    3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。

    3.4 前期宣传物料准备

    3.4.1  X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等

  3.4.2  宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。

  3.4.3  横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。

    3.5 前期宣传广告张贴地点选择

    电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方

    四、小区推广计划

    4.1 活动时间

    安排在周六、周日上午9：00—12：00   下午16：00—19：00

    4.2 进驻方式

    以摆摊形式进驻

    4.3 进驻商户（厂家）类型选择

    瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。

    4.4 进入小区搞活动需要准备的物料

    4.4.1  展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

　　4.4.2  产品：针对小区档次选择合适的产品组合。

　　4.4.3  帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

　　4.4.4  形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

　　4.4.5  电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

　　4.4.6  宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

　　4.4.7  小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。

　　4.4.8  X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　4.4.9  小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

    4.5 接待与产品介绍

　  4.5.1  工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

    4.5.2  介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。

    4.5.3  避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4.5.4  向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。　　4.5.5  推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地

点参观。

　　4.5.6  积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

    4.5.7  送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。　

    4.6 商户服务项目及内容

    可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。

    五、小区推广计划组织

     5.1 主办单位：

    5.2 协办单位：市场内商户 www.56qiuzhi.com

    5.3 活动总负责：

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