经销商年会主持串词

产品功能路线、生产服务路线，这个不用我过多的介绍，要在竞争中脱颖而出，产品功能的创新是必不可少的，生产服务路线，***将会一直保留工厂，并形成***的优势之一！
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营销变奏路线，这是***商业模式的核心之一！因为我们的营销思想、营销渠道、营销方法和手段都得到了很好的优化！

第七条，资本运作路线，这是***商业模式的又一个核心。刚才说了那么多，大家心里肯定都在犯嘀咕，***有这么多钱吗？我告诉你，有！在哪里？资本运作！

***将采用当前大企业常用的方式，从个人企业到股份化模式经营，不段的吸纳资本以扩张。我相信刚才我说***要做一站式机房设备解决方案提供商，很多人会想，***还要去开地板工厂么？现在我告诉你，会，但是是通过收购并购的方式！

资本的力量是无穷的，在以后的发展过程中，***将不断的吸纳资本，再通过收购并购、合作、对赌协议等方式完善产业链，最终达成：一站式机房设备解决方案提供商的目标。

再然后是什么？

再然后就是渠道整合，那个时候的***已经足够强大，已经站在了行业的巅峰，给我朋友，***不会抛弃任何一个信任并跟随他一步步成长的朋友，我们不是百度，不是蒙牛，我们是***，一个足够强大的世界级品牌的分公司经理绝对不会比一个经销商来的更差！

再然后呢？

再然后当然是上市集资！

我们说过，***将会成为香港人气最旺的一直蓝筹股！

第八条，资源整合，这一条其实已经不必介绍了，刚才说的都算是资源整合。

四、通过价值整合形成核心竞争力

刚才说了那么多，大家可能充满了信心，可是却有段思维混乱，那么我们现在就来理清一下思绪。

其实无论什么样的商业模式，什么样的整合，都是为了形成核心竞争力，***的商业模式是通过横向的产业链整合、纵向的营销网络整合，最终打造一个一站式机房设备解决方案提供商。

五、实现方式

这是企业商业模式价值实现手段图：

企         经营公司

业

经        级

营      升

管      理

理    管

有

四

个

层

次

其实当前大多数企业都还处于品牌经营阶段，真正到资本经营高度的，那都是可以操控国家命运的企业。比如说日本的六大财团：三菱财团、三井财团、住友财团、富士财团、三和财团、第一劝银财团。

这么说大家可能不熟悉，那么我列举这些财团旗下的企业大家就知道了。

三菱财团：东京三菱银行、三菱商事、三菱重工、三菱汽车、三菱电机、本田技研、麒麟啤酒、旭玻璃等。

三井财团：樱花银行、三井物产、新王子制纸、东芝、索尼、三洋、NEC、丰田汽车、三越、东丽、三井不动产等。

住友财团：住友银行、住友金属、住友化学、住友商事、松下电器、日本电器（NEC）、三洋电机、朝日啤酒等

富士财团：富士银行、日产汽车、日本钢管、札幌啤酒、日立、丸红、佳能、以及日本生产轴承最大企业“日本精工” 及农业机械最大厂家“久保田”等。

三和财团：三和银行、日商岩井、日本电信电话（NTT）、日棉、科思摩石油、神户制钢所、夏普、日本通运、积水化学工业等。

第一劝银财团：第一劝业银行、伊藤忠商事、富士通、兼松、清水建设、川崎制铁、旭化成工业、富士电机、横滨橡胶等。

是不是觉得很震撼，这些财团旗下的任何一家公司拿出来在全球都能排得上名次的，可是却是这些财团的组成部分之一。

最后一个阶段，人才经营阶段，这是一个理想阶段，这样的企业其实是存在的，如果国家也算企业的话，国家的经营很大程度上就是人才经营。

***的未来就是彻底的品牌经营，我们要经营出客户对***的忠诚度、依赖度，因为我们***是第一无二的世界级机房设备解决方案提供商，因为我们拥有邓总、拥有一群勤勉而专业的***人，因为我们拥有你们，我亲爱的伙伴！
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每个销售人员最少每月注册5个商务网站信息，不一定要全部发布产品信息，至少要发布公司介绍、联系方式，而后再建立一个友情链接。

4、博客、论坛

每个销售人员必须拥有博客，博客内必须发布公司产品信息及公司信息。

博客需做友情链接外在文章内部也要做相关关键词的超链接。

论坛操作基本与博客相同。

5、登陆门户网站及目录

网站重要性的另一个重要评估标准就是目录收录网站情况。如google每次在网页抓取信息首先通过的是dmoz目录。

为什么有些时候我们在网络上发布信息3分钟，甚至30秒google上就会有信息，而有的信息却如石沉大海，从来没消息，那是因为你所发布的信息所在网站被dmoz收录了。

相关目录网络上有大量集成的，找出以后逐个登陆即可。最初2个月内每周登陆一次，2个月后每月登陆一次即可。

6、软件

登陆软件是以公司网站登陆各大门户网站或目录，如登陆奇兵等；

流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站需要流量，但同一IP地址只能算一次点击，所以这些小型网站站长就开发出一个软件，只要应用这个软件就可以形成相互点击对方网站的效果；

邮件群fa软件是一个群fa邮件的软件；

其他还有如：博客群建软件、博客群回复软件、论坛群回复软件等。

7、网络广告

中关村、天极网等询价与品牌推广网站及其他潜在客户经常出现的网站。

8、线下配合

在所有表单、文档、宣传物料乃至产品上都要有公司网址。

五、预算

1、百度竞价每月5000元；

2、网络广告费用。

               策划： 王小青

                20--年1月

这个网络推广策划案我个人认为已经是很完善了，可能就是不够详尽，不过那是一些很繁琐的操作细节，在策划案里面就没有体现。

好的，现在我们回到品牌推广策划案。

最后一条：预算。

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