经销商年会主持串词

（鼓掌！）

首先是品牌，也必须是品牌。

l 同样的产品，世界级品牌卖高价格是理所当然的，甚至贵几倍也是市场接受的。而小品牌在客户的心中，只有一个竞争优势，那就是价格低。因此普通品牌很难回避价格战的旋涡。
l 当客户产品出现了问题时，世界级品牌享有当然免责权，客户宁愿相信是自己出了问题也不会怀疑世界级品牌产品的正确，宁愿修改自己的工艺流程来迎合世界级品牌的产品要求。而普通品牌则仿佛要对客户的一切问题负责，每当客户出现生产问题要找责任人的时候，这些普通品牌的厂家就要像过堂一样去拼命证明自己的清白。
l 在世界级品牌的光环下，一个新产品新项目的推出，很快就会得到市场更多的支持和响应。即使是滞后一些普通品牌推出的产品，所到之处也会把普通品牌的产品推到低利润的小媳妇区。普通品牌时常要面临在新产品投入上的两难，因为即使由小品牌创新发明的产品，因为没有品牌号召力在短期内大范围深度地开发市场，只要世界级品牌跟进，就很难给小品牌更大的空间，有时连投入研发的成本都不一定收得回来。
l 优秀的人才以进入世界级品牌企业为荣，在世界级的企业里，人才的良性循环保障了企业的健康发展。而小品牌为得到一个优秀的人才，常常让企业的领导人食不甘味，夜不安寝。
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l ……
    做世界级品牌的好处数不胜数，世界级的品牌是值得所有人去追求的目标，***，也不例外！

说到联想我们就想到电脑，说到海尔我们就想到家电，这是品牌定位。如果更细致一些，说到诺基亚我们想到的是实用型的手机，说到三星我们想到的是具有时尚感科技感的手机，说道苹果我们想到的是创新型的手机，这是品牌个性。

***的品牌定位是机房整体解决方案提供商。未来的***将提供机房整体解决方案，智能PDU、不间断电源设备（UPS）、机房空调、监控安防设备、防静电地板、服务区机柜、电力调节设备等设备以及相关的设备管理软件等无所不包。

***的品牌个性是质量、创新。机房设备无小事，小事也是大事，所以产品质量必须是第一位的。Internet是走在创新最前沿的行业，机房设备作为该行业最有力的支撑，必须同样走在创新的最前沿，永远快人一步提供创新的解决方案。

这是***的目标，邓总的目标，也是我们所有***人的目标，高远的目标啊！

也正是这个目标的高远让我们时时刻刻感觉到我们要做的工作太多太多，要提高的地方太多太多。也正因为有了这样的追求，让我们对***充满了兴趣，对未来充满了希望。一次我问邓总，你累不累，邓总回答我说：很辛苦，但是不累。

向邓总致敬！

现在的***和七年前的***相比，企业竞争力已经有了质的提升。业绩的持续提升让***积累了竞争和发展所需的资金，广泛的客户资源和这些年在客户中经营的口碑使***已经成长为行业里的一个有着发展潜力的品牌，在行业里积累的各种上下游资源和人脉网络使我们对行业内的信息有着很好的前瞻了解，这一切都为***的腾飞打下了坚实地基础。

***要做世界级的企业，那么什么是世界级的企业？

让我们看看我们的标杆和榜样：APC（美国电力转换集团）。创立于1981年的APC公司其总公司位于美国罗得岛州西金斯敦，是全球领先的网络关键物理基础设施（NCPI）全线产品提供商。APC公司是施耐德电气的重要组成部分，1988年7月，APC公司正式成为公开上市公司，20--年，其营业收入达14.8亿美元，20XX年，APC再次入选“财富1000强”、福布斯 “白金级企业400强”、“金融时代500强”排行榜，并成为“S&P500强”、“纳斯达克100强”企业。APC公司在世界各地设有销售机构，在美国、爱尔兰、瑞士、菲律宾、中国、印度、巴西设有制造工厂，产品行销全球120多个国家。

如果要对比现在的***与APC的距离，APC公司20--年的营业收入是我们20--年的1200倍，换句话说， APC在20--年一年的业绩我们要从20--年起在保持业绩不下滑的前提下一工作到公元3213年。

    如果还要从其它角度进行对比，如战略规划能力、人才结构及人才储备、产品研发流程、质量管理能力、多国多元化文化的融合能力、在全球企业内持续保持创新的能力、财务运作及监管能力、物流管理能力、多品牌管理能力、人力资源持续增长能力等等……，那其中的差距之大无从计算。

我们不能光看到不同品牌的市场价值差距，我们更要看到的是品牌差距背后的差距：顾客导向、人员素质、管理模式、创新、品质、效率……，正是这些差距造成了品牌的不同市场价值。所以，要建设一个有市场溢价的品牌，不仅仅要有宣传，在品牌的方方面面体现的是企业里每一个环节上每个人点点滴滴的努力和成果。
    也正因为如此，在我们不知天高地厚的同时，我们也看到：品牌都是做出来的，别人能做到的，我们没有理由做不到。只要我们踏踏实实、科学而勤奋地弥补我们在这些经营能力上的不足，加上我们超过别人的努力，我们就会一天天缩短与世界品牌的差距。
    如果光看梦想与现实的差距，难免让有些人认为追求梦想是“不切实际的空谈”，甚至会给我们一个评价——“忽悠”。
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为了厘清这个问题，我想带大家看一个事实：这个世界任何奇迹都是从梦想开始的。
    1989年，靠代理小型程控机、火灾报警器积累了两年财富的任正非，面对倒买倒卖日盛的市场，却以“只有技术自立，才是根本，没有自己的科技支撑体系，工业独立是一句空话，没有独立的民族工业，就没有民族的独立。”的理想，通过18年的努力，在网络技术和工业天地里，创造了一个工业神话、一个民族的骄傲。
    1984年，亏损147万的青岛电冰箱厂新任厂长张瑞敏在贷款引进意大利生产线后，发出的口号不是三年还贷，五年脱贫，而是“做世界名牌”。20年后，20XX年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国海尔唯一入选，排在第95位。那一年海尔全球营收超过1000亿人民币。
    1999年，想开饭馆没开成的牛根生和另外六个人在一个小民房里悄悄成立了蒙牛，7年后，蒙牛成为UHT牛奶世界第一，利乐枕、液态奶和冰淇淋的国内第一，年销售额超过160亿元。

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