经销商年会主持串词

华为、海尔、蒙牛，这些“奇迹”就在我们身边，做世界级企业的梦想把他们引领到今天的高度，他们已经将成功的方法昭示在我们眼前。

各位，我们为什么不能？

（掌声）

如果可以乘坐时空穿梭机，让我们进入20--年去看看一个这样的画面：

40岁的***——分布在华南、华北、德国、美国的现代化的***标准化工业基地，十几栋标准的工业厂房和办公大楼巍峨耸立，***的CAN标志在每个建筑物的楼顶上熠熠生辉。这里生产着世界级水平的机房设备产品，每天上百辆的货柜车往来穿梭，把印有“***”标志的产品送往世界各地。
    在上海、深圳、武汉、慕尼黑、东京，公司分布全球各地研发中心的科研人员，通过互联网协同开发，把客户的需求迅速转化成科研成果，同时通过集成项目体系把成果转化为批量生产的优质产品，让客户在惊讶之余为***以客为尊的理念和能力而赞叹。
    设立在北京的营销企划中心，一个个的营销方案、品牌方案在有条不紊地出台、实施。遍布全球的销售分公司里，数千名热血的销售铁军，用他们的专业技能、专业态度，按照公司标准的服务流程，为全球的客户提供世界级水平的服务。
    在北京，中南海的一个大型机房里，工程及采购人员第一时间联系的供应商就是***，在详细了解了***公司提供的解决方案后，当场确定采用***的产品。
    在海南博鳌召开的“20--年国际电气高峰论坛”上，轮值主席——来自***的总工程师——正在论坛上发表热情洋溢的欢迎词，来自世界各地的相关企业代表回报以阵阵热烈的掌声。
在香港的股市上，***股份成为最受欢迎和瞩目的中国蓝筹股。
***也已经成为***人安居乐业的天堂——
    在世界各地的分支机构里，今天的经销商朋友、***员工都已经成为了***的所有者、管理者，在开放的办公环境里，每个人都在自己装扮的个性的小办公环境里，把每天计划的工作有条不紊地开展着；
    晚上七点钟，在离工作之地两公里远的一个大社区里，***某分公司的王经理带着孩子、牵着宠物在散步，不时和迎面而来的同事打着招呼。透过十三区一家住户的窗户，可以看到包装组的李组长一家正在为他的爷爷摆家宴，气氛热烈地庆祝他老人家的七十寿诞；
    又到了一年经销商大会，在深圳湾***公司的游艇上，来自世界各地的代理商们正在举行“海钓比赛”，操着并不熟练的汉语说笑着，甲板上欢乐的笑声、女人和孩子的尖叫声此起彼伏；
    在夏威夷沙滩，一长溜阳伞下的沙滩椅上，一群各地的销售经理在开完季度销售总结大会后，正在尽情享受煦暖的日光浴，几个曾在老工厂共过事的老同事躲在树阴下打着“斗地主”，不时为谁出错了牌而高声地笑骂，享受着难得的相聚。
www.56qiuzhi.com
……
    当20--年的一天，这一系列画面出现在《***人》月刊上的时候，那是一件多让人有成就感、多幸福的事啊。

（掌声！）

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！

现在，让我们从对后天的美好憧憬中回来，正面今天的残酷，筹谋应对明天的“更残酷”。

我们清楚，尽管目前在国内市场上我们取得了一些成绩，是现在低级的市场竞争和很好的市场环境包容了我们技术实力的不足和管理效率的低下，我们也明白，如果我们不再加快进步的步伐，当市场的冬天一旦来临，它就会把我们无情淘汰。

根据调查显示，20XX年全国PDU市场规模达到5亿元，并以年均20%以上的速度在持续增长。其中，基本型PDU规模约3亿元，带电流监测功能的PDU约1亿元，具备远程管理功能的PDU不到1亿元。在PDU业内，通常把前两种PDU统称为普通PDU，具备远程管理以及更多功能的PDU则称为智能PDU。

从份额来看，普通PDU仍占大半江山，份额超过80%，智能PDU占比则仍不到20%，这个数据和欧美发达国家刚好相反，他们是智能PDU份额超过80%，普通PDU不到20%。未来的市场一定是智能PDU的天下，这是市场对厂商的要求。

可是，就算我们能够与时俱进，竞争对手肯定也不会落后，同时还要面对世界级品牌的打压，在这种情况下我们该怎么办？

现在就要说到我们***的商业模式。

一、寻求客户未被满足的需求。

1、提供一站式机房解决方案。

当前行业内还没出现一站式机房解决方案提供商，APC也不行。为此，客户不得不东买一个PDU，西买一个机柜，那买一个摄像头，这买一个空调。

四处奔波，费时费力，出了问题都不知道从哪儿下手，如果我们***能够提供一站式的配套解决方案，不用客户东拼西凑，我们就可以像电脑商一样，给客户提供现成的品牌方案，不适用就再提供定制服务。一旦有事一个电话解决所有问题，公司得到发展，客户用的舒心。

2、营销网络布局与渠道整合。

通过完善营销网络，缩短服务反应时间，售前质询、售中配合、售后服务达成全国联网。渠道整合：通过收购、并购、合作、对赌协议等多种方式，代理商、经销商转变为分公司，以汽车4S店方式经营，由自负因亏转变为销售额提成形式。同时通过整合形成高效率，提供系统的整体解决方案，实现客户价值最大化，从而实现持续盈利。

（说到这里可能有朋友有疑虑，怎么突然从老板变成员工了，其实你的身份没变，就像4S店店长，店还是你的，只是你的赢利方式变了，这个在后面会有讲到。）

二、确定价值主张和战略定位

 三、建立赢利模式

我相信这一定是大家最关心的，下面我们看一下企业的八大赢利路线：

1定位占先路线   2品牌聚能路线   3资源垄断路线  4产品功能路线   5生产服务路线   6营销变奏路线   7资本运作路线   8资源整合路线

我们可以看到，除了资源垄断路线我们无法控制，其他的七条路线，全部被我们抓在手里。

我们先看第一条，定位占先，我相信看了刚才价值主张和战略定位，没有人会怀疑行业内我们公司的优势；

第二条品牌聚能路线，所谓品牌聚能就是形成品牌合力，未来的***是提供机房一站式解决方案的***，相对其他的厂商来说，我们具有巨大的优势，因为我们一个方案可能包含十项甚至更多的产品类型，而其他厂商只有一个，换而言之，我们的品牌资源是竞争对手的10倍，甚至更多！

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]  下一页