创业金点子：送给过年回来创业的朋友

　　1、利润率小于200%的不做

　　小本生意投入不足，环境变化快，利润少了，支出大，最后一算帐基本不赚钱。

　　我以前遇到几件事，给的印象深刻：

　　初中毕业的人一年轻松赚50万，这是一群贩卖草药的，时间大概是10年前，基本是人参、西洋参什么的，从东北火车拉到江浙或广东，价格翻倍，最近我见的几个农民，个体贩卖草药，基本在一种几十吨或者百吨每年，一年光一种药大概在几十万的利润。

　　我看了少数民族新疆人卖烤羊肉的，到了东北2人一个摊，一天卖1000串，基本利润对半，东北人爱吃拿牛油刷过的，死硬，新疆的秘诀他们是拿葱盐等浸泡里面熟但是有水分所以很酥软。

　　有次到西北去办事，看到一做远红外产品，在年前一个月左右，一个比较大的二级城市里，租金5万一年的，然后进些货，给人免费试治，结果一月卖了300台，进价大约在600~800左右，以5900出手，好称是韩国“喜来健”尽忽悠老人的钱(老人/小孩/女人的钱好赚，都比较傻吧)，月赚150万。

　　刚在论坛里看到一卖化妆品的，3000元的成本，精打细算，卖了9万，很受启发，据说化妆品的暴利在500%左右，如果可能，其实自己生产一些也没什么，做这方面的事情在有实力的情况下，尽量把握源头好控制成本，任何技术其实都很死的，95%的产品技术其实非常简单。这种是做源头，还有那种靠医疗广告炒作的，一般投入的资金，不会超过5万，但每次一阶段(有可能是一次性的)疯狂的广告轰炸后，大约最少有2倍的收益。中国生产的药，基本上都是中药，成本比较低，大概10元左右的药成本在2元左右。其中有1元的广告费用(主要看销售量)，余下的看怎么和下一级代理分了。在90年代红火的时候，认识一个药代，做红桃K省代，大概一年赚了1000万，在那时候很不错了，他给介绍的时候，用的最多的词汇是操作(炒作)。

　　2、尽量不要把资金变成不良资产

　　很多人以为要创业就是多花钱创造条件，这个想法是非常错误的，往往你没钱，但真正起决定作用的因素是人，是你的智商，没钱是万万不能的，一般起点低的好项目，最好不要多花钱。不少人往往算帐时算明帐，很多不可估计的花销远远高于目前，结果到最后很麻烦。

　　刚看了一个帖，有人喜欢开饭馆，确实民以食为天是第一要事，但没有特色拼低价格，高的开支，绝对是最忌讳的事，在没赚到钱之前，必须要省钱。他的场地、装修、人员开支大，规模小，确实很不赚钱，基本是给别人打工了，尤其是现在这种经济背景下。去年，有家北京台湾的连锁店，大约30多人，还是从国外引进的模式，场地非常大，但最后好的时候大概月利润才勉强3万，这样的状况，个人认为很难发展好。