大老板教你小本经营

　　创业是很多人的梦想，当个小老板看似简单的梦想，其实实现起来，里边玄机很多。资金往往成了很多创业者的最大瓶颈。那么如何运用小资本去做一些收获颇丰的生意呢？

　　选择最佳的商业模式

　　支招人：企业战略顾问裴浩然

　　世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

　　电子商务的先锋人物陈年在离开卓越网后，创立了凡客诚品。这家公司最早卖简约版的男装，这就是一种商业模式的成功。CEO陈年抓住了白领男人普遍繁忙，没时间逛街的生活特点，给他们提供了电话购衣和网络购衣。他如果先期进入女性市场，无疑会失败，因为女人无论多么繁忙，显然更喜欢传统的逛街买衣服的方式。只有缺乏耐心的男人才更适应这种购物方式。陈年说自己离开卓越的时候，并没有很多自有资金，全靠这种全新的商业模式进行了大规模的融资。

　　凡客诚品超越了之前的网络直销服装企业PPG，根本原因就是让客户体验到了更有耐心的服务，这种网络购物模式也在早年就介入电子商务的陈年带领下，更趋向完善，很好地解决了售后和物流问题。

　　根据资料显示，凡客诚品第一年就通过网上销售达到3亿，这无疑是相当优秀的成绩了。第二年，也就是二○○九年，凡客诚品预计实现100％增长，达到6亿到7亿元左右。现在的凡客诚品已经得到了风投的青睐，成功融资3000万美元。

　　坚持按照商业规律办事

　　支招人：沈阳市总商会永康商会会长程春福

　　过去，很多生意都是靠人情，但是在这个越来越追求商业规律的年代，小本创业者也得按照商业规律办事才容易获得成功。你要寻找到你的市场，隔行如隔山，投资新行业，作为小家创业的你一定要懂行，要知道水的深浅，要有这方面的经验和人才，要熟习其中的运营作业流程，要清楚这个行业的发展趋势和经营进程中呈现的风险。知道竞争对手，知道自己的目标市场份额。

　　对于创业者，要知道创业的这个行业及产品在你的目标市场上的寿命周期。时下非常热点的行业和产品不要跟风，因为等你研究透了，这个行业和产品估计也到了衰退期了。

　　我曾经主要做小商品生意，但是发展到一定阶段，就觉得老是这么做下去，增长量将会十分有限。我决定进入资产管理领域，随着民营经济越来越充分地发展，资产管理潜力将会十分大，这是一个高智性的生意，跟我以前从事的传统业态完全不同。但是市场大，发展又不充分，因此我满怀信心地进入到了这个新行业里。小本生意也是生意啊，越是资本少，越是要慎重投资，因为投过后，如果不赚钱，可能连东山再起的可能性都不大了。