怎样经营花卉苗木

　　顾先生咨询：我发现，春节前后花店的生意特别好，不管是鲜切花还是盆栽的市场需求量都挺大的，而且大多数花木产品价格都卖得很贵。我是在杭州做生意的，老家在浙南山区，亲戚家正在经营苗木基地，我也很看好苗木生意的市场前景，想讨教如何才能做个合格的花卉苗木经纪人？

　　创业项目解答：苗木经纪人就是那些专门负责销售苗木的人，他们一方面给花农生产的苗木找买家，另一方面又给那些需要苗木的单位、公司以及个人找货源。

　　目前苗木经纪人有两种，第一种是兼职经纪人，单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售相互兼顾。风险小，但很难做大，对市场反应相对滞后，决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人，以市场需求为导向，整合各地资源，与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识，对市场的预测有着敏锐反应。信息资源来源广泛，凭借自己的专业优势，将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。

　　苗木经纪人应该具备的三个基本条件是：专业知识、市场信息的收集分析和经营理念。专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量的积累并加以钻研。经营理念是三个条件的核心。

　　专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用，经纪人应对苗木的习性、原产地、适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解，才能站得住脚，这需要多年的积累。因此，必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味地迎合客户，如果具有比较强的专业知识，当园林公司来咨询时，可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种，一旦被采用，那么，就是第一个掌握商机的人。

　　另外，目前绿化工程进行设计时，经常会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如果第一次在报价时就给他们一些意见，并报以合理的价位，客户肯定会印象深刻，这样连续几次后，也就成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前，如果涉及到以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。

　　专家表示，苗木经纪人可以说前景宽阔，随着城市化进程的不断加快，城市人口和城市用地规模迅速扩大，小城镇和新农村的建设拉动大规模的园林绿化建设，二○○六年～二○一○年间，全国平均每年城市公共绿地面积要增加2万多公顷，从而拉动苗木产业的发展。国际发达国家的苗木基本上由经纪公司和经纪人代销。而我国仅仅刚起步，这也为苗木经纪人迎来了一个良好的发展时期。