两年花光百万 经验不足大学生创业受挫

“对过去不后悔，对未来不盲目乐观，我们还在努力，等待机会。”

　　程卫华和他的伙伴仍在苦苦支撑着自己风雨飘摇的公司，从5个月以前决定返京打工挣钱维持公司运转到现在，他们定下了规矩：每人每天生活费不能超过10元，工资除了养家等必要开支外都交到公司账户上。“北京的地铁坐一趟就要3元，所以我们只坐月票有效的公交车，中午吃点大饼，早晚饭自己做。”

　　张贵宾、程卫华、程天顺、焦庆锋和郭志涛，4个北京航空航天大学国际贸易大专毕业生和1个中科大计算机系本科毕业生，全部来自河南汤阴的小城镇或农村。在大学毕业2年后，他们从父母亲友那里借来100万元，在北京建起了一个在当时国内尚属空白领域的电子商务网站。但不到2年，钱花完了，生意却没做成一笔。

　　■“我保证结婚不再花家里的钱，父亲把给我攒的娶媳妇钱拿了出来”

　　最早提出创业构想的是张贵宾。他在一次电子商务培训中接触到网上反拍卖采购，了解到这种省去中间环节的采购模式在国内尚属空白，就萌生了投资创业的念头。与3个同乡同学一商量，4人一拍即合，后来其中一人的高中同学也加入进来。

　　2004年春节，5人各自向父母提出了借钱投资的想法，他们无一例外遭到反对。程卫华告诉记者：“按照农村的习惯，我爸爸为我积攒了一笔娶媳妇的钱，他把这笔钱给了我。我给他的承诺是：结婚时绝不再花父母的钱。”

　　短则一月，长则一年，5人各自说服了父母。家底薄的拿出了三五万，家底厚的拿出了六七十万。去年5月，他们在北京朝阳区租下一间100平方米的办公室，注册成立了公司，电子商务网站随之建立起来。

　　■错失一次大好机会父母的“风险投资”很快花光

　　公司成立后半年，机会就来了。当时国内某家电企业需要采购平台软件，张贵宾他们得知消息时，离竞标截止时间只剩一周，但是5个年轻人的竞标书和热情打动了企业，他们被列入竞标单位。但是，对手公司在一夜之间抢走了他们的生意。事后他们才听说，对手的报价比自己略低。

　　此后他们虽然一直在努力开拓市场，但只有为一些小企业免费做采购的机会。“去年11月，我们向浙江一家小企业免费推广时，公司连派一个人到浙江的差旅费都拿不出了。”

　　不到两年，百万元资金就花完了。“其实我们没浪费一笔钱：雇员工资、买电子证书、租服务器、办公设备和场地租金，都是必不可少的开销。”程卫华说，对一个电子商务网站来说，100万元的投资太少了，“这是我们后来才意识到的”。

　　■为省钱地铁都舍不得坐面临困境仍不放弃梦想