大学生创业过程中最重要的20个问题
[02-23 17:05:24] 来源:http://www.56qiuzhi.com 大学生创业指导 阅读:8293次
在变幻莫测的市场环境下,企业家根本无法完全预测他们生意的成败。他们所能做的就是解决好那些决定一切企业命运的基本问题:
你的价值主张是什么?你的产品有可行的市场吗?你的产品有什么与众不同?经营上规模了吗?如何推销产品?创业初期,花多少钱才能活下来,等等。
解决这些问题的过程是非常艰苦的。但不管怎么说,在你把钱花出去,把产品做出来或是把客户丢掉之前,都应该仔细考虑这些问题。
而真正的挑战在于坚持不懈的解决这些问题。随着生意做大,新的机遇和威胁并存,昨天的方法已经不适用于今天的情况。不停地向自己抛出尖锐的问题是微软、沃尔玛,惠普和谷歌站在各行业前列的秘诀。
《福布斯》杂志遴选出在创业过程中需要不停回答的20个最重要的问题,无论你是想建立一个伟大的商业帝国,或只是想开家小公司,都先问问自己以下这些问题吧。
清单:20个最重要的创业问题
1、你的价值主张是什么?
如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的理由,你就没有价值主张,因此也就没有生意可言。
2、你的产品是否有可行市场?
《宋飞传》(Seinfeld,美剧)中的克莱默相信,曼斯耳热(Mansierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场调研,更没有想过吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前,你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。
3、你的产品与与竞争产品 有何差异?
没错,星巴克使人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因调和物,路易威登可以忽悠人们用1500美元买下牛仔布材质的手袋。但只靠营销无法做到这一切。如果你想赢得业务,您需要提供其他公司所没有的 有形价值。例如:极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找出你的优势,并强化它。
4、是否具有业务规模?
小富和大富之间的差距是"规 模"。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。以软件为例:一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码,每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需要规模?想想服务业吧,营业额越高,需要的人手越多。
5、为实现这一切,你要投入什么?
你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨,你准备在未来两年内,每周工作100小时吗?一个合理的警告是:如果想开创事业,就要准备付出一切。
6、你的强项是什么?
谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术,并购买它们。找出你的强项,并坚持下去。也许这是显而易见的理念,但很多热心的企业家都迷失了方向,尤其是当世界看上去充满了可能性时。
标签:大学生创业指导,大学生创业指导大全,个人创业网 - 创业指导 - 大学生创业指导
上一篇:大学生创业教育存在六大瓶颈
《大学生创业过程中最重要的20个问题》相关文章:
- 大学生创业过程中最重要的20个问题
- › 大学生创业演讲稿
- › 大学生创业实践总结
- › 大学生创业计划书要点及注意事项
- › 详细说明大学生创业如何写创业计划书
- › 大学生创业计划书大赛对创业计划书的一般要求
- › 大学生创业奶茶店 创业计划书
- › 平民服装店大学生创业计划书
- › 大学生创业,必知的打造完美创业计划书步骤
- › 大学生创业之特色烧烤店计划书
- › 大学生创业:个性礼品店创业计划书
- › 温州大学大学生创业计划书大赛封面
- › 大学生创业计划书可以这样写
- 在百度中搜索相关文章:大学生创业过程中最重要的20个问题
- 在谷歌中搜索相关文章:大学生创业过程中最重要的20个问题
- 在soso中搜索相关文章:大学生创业过程中最重要的20个问题
- 在搜狗中搜索相关文章:大学生创业过程中最重要的20个问题