创业初期必须纠正四大弯路
[10-20 13:41:03] 来源:http://www.56qiuzhi.com 大学生创业指导 阅读:8638次
记者昨从我市青年创业服务中心了解到,第二届全民创业交流大会自发动报名以来,已引起广泛关注和强烈反响,目前登记报名的人数已经突破150人。
许多创业者在热切期盼大会召开的同时,也反映了实际创业中遇到的不少困惑,就此,记者专访了扬州市青年创业服务中心主任、国家劳动部SYB创业教师、江苏省创业辅导师张正彦先生,希望他指点创业迷津,让更多有创业意愿的人少走弯路成功创业。
弯路一:
把创意当成市场需求
案例:王先生是我市较早涉足鲜花租摆业务的创业者,他在创业初期来参加创业培训,同时向老师提出很多创业思路,但都被创业辅导师否决,原因很简单:创意很好,市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务,因为当时市场的需求逐步凸显,很多的宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包,开始关注“专业的事交给专业的人去做”。
点评:市场的需求是创业的根本,是企业生存的根本,是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。
经过四年的打拼,王先生获得成功,如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。
弯路二:
没有资金就没法创业
案例:张建秋是我市一所大学的应届毕业生,在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪,但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量,大大降级了工作效率,增加了安全隐患。于是,张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进,设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利,凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用,赢得了极高的评价,准备进行规模化生产。
点评:没有资金,这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意,只是缺少资金而一事无成。对此,张正彦认为,这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病!其实,这是思想上的问题,资金根本就不是问题。
如今,风险投资基金不断涌现,为了获得利润他们也在寻寻觅觅,期望找到合适的项目,只要你的项目符合市场需求,具有市场潜力,资金是水到渠成的事。
弯路三:
目标客户范围越大越好
案例:李小姐是从事7年服装生意的老生意人,在我市开了一家服装店,随着服装店越开越多,竞争升级,开始以多而全的市场策略来满足顾客,不料带来的是大量的资金投入,而效益却每况愈下。随后开始对顾客进行细分,专门从事孕妇服装的销售,对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考,与服装厂家沟通改款,设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装,加入防辐射等科技元素,用最少的资金投入获得最大的利润。
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