温州商人的三种潜在生意经

　　如果说温州人是中国的“犹太商人”，相信这句话并不虚夸，也许大家都有这么一个共同的观点。温州人从小就有“温州生意经”，也许这可以说是一种环境的影响，只要有生意的地方，就有温州人的大军驻扎，并且是拉帮结队，难怪有人调祝说：温州的本地，现在只留着两种年代的人，一种是小孩，另一种就是老人，年青人都出去闯天下，小孩、老人看着家，真怕有一天温州人的财富会被一群外帮的年轻人洗劫一空。

　　温州到底是个什么地方，为什么这个地方的人都好做生意?其实这不是一个迷，温州自古以来就是一个资源相对缺乏、交通闭塞的南蛮地带，所以温州人不做生意，只能等着饿死，于是一代接一代的“逼”出着去从商，久而久之便形成了一种从商的习惯。只要有钱挣地方，温州人就无孔不入，弃家荡产的带着梦想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象，把温州人索性比作“螃蟹”，荷兰政府一度不准外国的“螃蟹”入岸，但第二天荷兰大街上都横行爬着这种“螃蟹”。温州人致富的生意经背后到底隐藏着什么，笔者经过多年的总结，得出以下三种“经”，以供大家参考。

　　一、勤劳致富 温州人除了天生具有“犹太人”的商业智慧外，无疑自身还具备了柬埔寨人的勤劳吃苦的实干精神，所以更确切的说温州人是“东方的犹太商人”。自古以来，华夏民族以东方龙的精神为图腾象征，但温州人并没有满足于龙的呼风唤雨的本领，相反则是更加脚踏实地，过着长期的吃苦耐劳创业生活。业精于勤，温州人的勤勤业业的肯干精神，正是创造财富的一种自身的资本。

　　二、关系营销 在具备上述的致富资本外，温州人似乎很注重于一种人际关系上的营销。社会本身是一个关系的共同体，所以温州人很有自已的独道的眼光，只要有商机的出现的机会，决不守株待兔，就会千方百计的利用亲戚的关系，朋友的关系，同学的关系去抓住这种潜在的商机，而且没有达到目的不罢休，因为温州人很清楚的自我意识到生意很多的时候也是用关系铺出来。当然，并不是大家所歪曲理解的鸡鸣狗盗的不良商业行为。

　　三、店小聚财 在具备以上两个条件后，温州人便有了一种明确的创业模式，即使再小利润再薄的生意也愿意去做，经过日积月累，便形成了原始资产的积累过程，然后再慢慢做到大。“温州电器”、““温州标牌”、“温州皮鞋”、“温州服装”、“温州火机”等无疑都经历过一个由小做大的艰辛过程，虽然在一定程度上说对社会一度产生了一些负面的影响，但毕竟创业的前期资金、人才、管理都受到很大的限制，经过市场的优胜劣汰之后，相信有更多更好的小店走向大店，“真维斯”、“康奈”、“德力西”就是一个很好的典证。