大学生创业思想指导

　　大学生创业，有行动，是好事，有资金，是好事，可是有了这些先决条件是不是就会有好的成绩呢？答案是否定的！一个成功的创业思想更能指导我们走向成功：

　　1、 企业的使命是创造财富，企业的产品服务必须有着广泛的市场。这就决定了企业在运营过程中的市场定位，企业必须拥有巨大规模具有很强购买力的客户。这些客户愿意使用你的产品和服务，并且有能力而且愿意支付相应费用。

　　2、 产品和服务的定价将是企业盈利的关键。产品和服务的定价，主要取决于产品和服务的成本、市场竞争状况以及根据客户特点所制定的营销策略。

　　3、 定价在考虑所有成本的基础上，必须保证企业一定比例的纯利润，至少百分之十几，甚至是几十。其次，考虑到市场规模及产品服务竞争，如果市场规模较小，竞争不大，定价就必须保证企业更高的收益率，以保证企业一定绝对数量的资金盈利，但这种模式的产品和服务不能成为企业主导产品和服务，因为市场规模小，通常发展潜力不大，企业难以靠这种产品和服务取得长足发展。企业的主导产品和服务，必须拥有广泛的具有很强购买力的市场，当然这种产品和服务通常竞争很激励，企业在单位产品和服务取得的利润很小，企业必须通过规模生产来取得一定绝对数量的利润，而规模生产要求企业占据更大的市场份额，这就要求企业在营销和服务上高人一筹，而这一切不是说说就可以做到的，最终企业长期焦点在于争夺市场，而这取决于企业的营销手段、企业的服务质量、乃至企业的战略规划。

　　4、 一旦企业通过长期不懈努力，取得绝对优势的市场份额，赢者通吃的“马太效应”将出现。企业应当好好利用“马太效应”，在营销、管理等方面进一步提升，使后来者很难超越，以确保企业长久占据优势地方，并利用品牌效应提高产品附加值，保证企业较强的盈利能力。利用品牌效应提高产品附加值，是通过各种营销手段实现的，而不是强买强卖能达到的。

　　5、 一旦企业取得暂时的优势地位，就必须重新审视企业整个发展战略。企业必须思考这些问题，如何保证产品和服务长期的市场份额，这些产品和服务在日后能否继续为企业带来较高利润。一旦发现产品和服务在日后无法为企业带来较高利润，企业就必须在老的产品和服务还具有较强盈利的能力的情况下进行调整和转型。企业通过多样化经营，继续借助已有的品牌效应，加快进入新领域的速度。

　　6、 如果企业是个项目团队，那么某一类产品和服务只是这个项目团队的一个项目。一旦这个项目完成并能很好运行，那么项目团队必须寻找另一个项目，以确保项目团队不断有新的项目做，从而最终确保企业的生命力。

　　7、 企业刚发展，必须具有某方面的优势，比如技术方面、服务方面、营销方面、市场方面、管理方面等等。而在企业初期发展，市场就是非常重要的，而技术、服务和管理是取得市场的基础，但也仅仅是基础。企业必须投入大量的精力去做营销，去开拓市场。而企业要想做大做强，最终依靠基础还是技术、服务和管理。

　　8、 决定创业，必须认真审视周围的创业环境，选择一个拥有广泛较强购买力市场的产品和服务，而且该产品和服务具备一定的发展潜力，至少能确保企业能够赚到足够的金子去开发下一个产品和服务。

　　9、 企业的利润是企业的人创造的。企业对企业雇工的剥削是不争的事实，也是企业利润的源泉。没有雇工的企业不叫企业。企业对雇工的剥削是资源稀缺造成的。企业必须掌握绝对优势的资源，通过对这些资源的科学合理配置，创造更大的价值和财富，这就是企业的使命。在资源稀缺的现实下，企业的使命决定了企业必须存在剥削。