创业者应该问投资人的10个问题
[10-20 13:45:00] 来源:http://www.56qiuzhi.com 创业指导 阅读:8893次
投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问,理所当然,同样的,创业者们也可以向投资人提问,判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气,考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然,也有乱了方寸、饥不择食的创业者,对他们来说,拷问投资人是条千万走不得的绝路。
1)你们资金规模有多大?投资过哪些企业,是否可以介绍我去见识一下
当今之时,各行各业鱼目混杂,为了试探真假VC,问问也无妨。不过从另一个角度来看,这个问题是一句废话,只要确保对方能够把钱投给你,管他们投过哪些其他公司,要是不投钱给你,他们基金规模再大、钱再多,也不关你屁事。
不过你这一问,说不定正好打开了对方的话匣子,张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金,翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧,千万不要听了这些话,使自己越变越小,让对方越变越大。在创业的天地里,创业者永远是大山,投资人是陪衬的小山,因为一个创业企业的价值是创业者创造的,投资人的钱只是加速剂,有钱干得快一点儿,没钱慢一点儿,不管有钱没钱,创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者,一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。
2)你们给我的估值,是基于怎样的假设和计算方法,是否可以介绍一下
创业者总是心比天高,投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道,VC都是职业投资人,估值自有他们的假设和方法,如果VC的估值并不能使你满意,你应该讲出充分理由来提升的你价值,不然你可以反守为攻,先问问VC出价的基本假设和计算方式,再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬,切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
3)你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程
不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定,明天就能把钱打过来,有的人甚至口气更大:“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快,否则就不用谈了。”
讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道,也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意,都是要让消费者自愿掏出钱来,要让消费者感到满意,无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商,哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖,谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试,马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去
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