如何找家人朋友融资

　　第一次创业，家人和朋友成为你的天使投资人的可能性最大。

　　初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人？流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。

　　找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。

　　但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。

　　下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。

　　1。家人朋友融资的利弊

　　如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。

　　曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。

　　如果你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。他们对你最了解，喜欢你、爱你、信任你。你能够去面对他们，但是你的压力是如何告诉他们，你可以实现一个伟大的商业计划。

　　但找家人朋友融资也有明显的坏处：其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办？你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的；其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。

　　就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。

　　2。找到合适的人给你投资

　　当你打电话跟家人朋友说“我有个很棒的创意，要开一家公司”的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。