“概念小店”赚钱不只靠概念

　　在精品店、旗舰店、创意店等相继进入人们的视野之后，“概念店”的出现又为我们提供了新的购物体验，“概念店”，顾名思义，它出售的不仅仅是商品，更重要的是“概念”，这种概念可能是一种生活方式，可能是一种独特的氛围，可能是一种不一样的消费体验……总之，就是不老老实实卖东西，而是玩些新鲜花样吸引眼球，但它恰恰迎合了都市人求新求变的心理。

　　卖商品，更要卖氛围

　　王女士开的家居饰品店就是一间不大的“概念店”，开业三个月，就吸引了不少周边写字楼的女白领和女老板们，如今已经拥有会员100多人。不过30多平方米的小店装修却非常精致，所卖的装饰品和小摆件都很别致，更别致的是店铺简介：“假如你的昨天今天明天，每天都在重复，假如你厌倦总是走进相同的店铺，假如你周围的脸孔需要更新，请来这里喝咖啡。小店很小，快乐很大。”

　　这实际上就是这家小店的营销“概念”。店主王女士告诉记者，她的理想就是把这个店办成一个“女性沙龙”，她给自己店定位的概念是“奇特、原创、限量”，而且不光卖商品，更要为来这里的女性朋友营造一种休闲享受的氛围。

　　这间“概念店”的商品之所以独特，是因为小店有自己的原创设计团队，王女士自己就是学美术的，因此聘请了一些业界的朋友，诸如美院教授、设计师等，她还经常自己从国外带回一些装饰品，这些东西数量很少，都只有两三件，所以很抢手。

　　启动资金大约10万元

　　最近，王女士在店里办的“女性沙龙”也如期开张了，首次活动就得到了会员们的热情支持。这次沙龙活动的主题是“我为首饰狂”：让你的旧爱成为他人的新宠——闲置饰品互换拍卖。会员们可以把自己不用的或者不再喜欢的首饰拿出来拍卖，尤其是“百元饰品无底价拍卖”，价值百元的饰品花四五十元就可以淘到，大家都觉得很划算，这样的活动让会员们也成为了朋友。

　　目前，这家概念店的利润让王女士觉得很乐观，她介绍说，开店的启动资金大约10万元，现在开张3个月，每个月的营业额大约3万元左右，现在成本比较高的地方就是给设计师的费用，但这是保持品质的关键。

　　“概念”背后的营销策略

　　“概念店”听起来很玄，但是仅仅靠概念是不够的，“概念”的背后其实有一整套营销策略。一些业内人士是这样解读概念店的：

　　产品概念

　　在产品上做文章，比如限量发售款设计师的DIY产品等。

　　装饰概念

　　将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门。

　　文化概念

　　由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给生意加分。