教你怎样才能谈到生意

公司要做大，每天都要谈生意，谈不成生意，就做不好生意，也做不大生意。谈判高手能靠一根软又硬的舌头打败对手，从对手嘴里掏出利益来。否则就会拱手把利益让给别人，别人得了西瓜，你只捡了芝麻。因此，谈在生意，是做大公司必须选择的第十一条捷径。

　　准备好了，再上阵

　　一个直正的谈判者应该从“细枝末节”开始，做好“战斗”前的准备工作。

　　[解决生意必须巧谈的法则之一：准备好了，再上阵！

　　琢磨几套具有杀伤力的方案

　　谈生意方案的制订当中，不可忽略的是下面一些重要元素：谈生意主题和目标；谈生意期限；谈生意议程。

　　[解决生意必须巧谈的法则之二：琢磨几套具有杀伤力的方案！

　　靠火眼金睛侦察对方的“线索”

　　作为一个谈生意者，在任何交际中你都得敏锐地觉察非语言暗示的含义。

　　[解决生意必须巧谈的法则之三：靠火眼金睛侦察对方的“线索”！

　　巧妙地接住对方抛来的“问题球”

　　买方抛出问题时总是这样说：“我真的很想要你卖的东西，可是我就只有这些钱。”面对这种杀价招数，卖方应该这样回应：“我也真的很想跟你做成这笔生意，但我们得先解决几个简单的问题。

　　[解决生意必须巧谈的法则之四：巧妙地接住对方抛来的“问题球”！

　　学会“蚕食”对手的优势

　　蚕食谈生意的基础是逐步确立双方的利益，培养大家对整个事件的共识，了解对方的需求和优先顺序。

　　[解决生意必须巧谈的法则之五：学会“蚕食”对手的优势！

　　向对手施压的3种方法

　　（1）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。

　　（2）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。

　　（3）削弱对方的地位。为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。如果你能占有优势的话，事情就更好办了。

　　懂得施压的诀窍，也要懂得放松的诀窍。

　　[解决生意必须巧谈的法则之六：会向对手施压！

　　抬高身价，吊住对方胃口

　　对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，卖方不妨采取这样的对策，告诉客户，要不就全部买下，要不就算了。

　　[解决生意必须巧谈的法则之七：抬高身价，吊住对方胃口！

　　让对方能闻到一点甜味

　　怎样让对方感到获益匪浅：

　　（1）把利益摆在明处，把好处留给对方。

　　（2）从对方的角度出发。在谈生意过程中，要设身处地地为对方着想一二，站在对方的角度上，实事求是地、有根据地谈些问题，使对方产生一种亲切的感觉，其间，谈生意人员也可以把对方的利益跟本方的利益结合起来谈，探讨双方共同解决问题的途径，寻求双方都能接受的观点。