做销售，千万别学令狐冲

温耀南
 领域： 客户服务  运营管理  个人发展  金融投资  
 地点： 北京 朝阳
 签名： 己所不欲，勿施于人
令狐冲的第二次促成是对盈盈的示爱。

《笑傲江湖》原文中，对这两个人的关系，尤其是盈盈为令狐冲所做的一切，铺垫甚长。盈盈的出场设计，也令读者大为叹服，这里不多说这些了。总而言之，盈盈对令狐冲有好感在先。那么，是不是女孩子对你有了好感，你就可以“口无遮拦”呢？

五霸岗上一番剧斗之后，令狐冲和盈盈都受了重伤，令狐冲趴在水潭边上，盈盈受伤无力伏在他背上……令狐冲就从水里看见了盈盈，这是他第一次看见盈盈的容貌。作者是这样描写盈盈容貌的：

再看水中倒影时，见到那姑娘的半边脸蛋，眼睛紧闭，睫毛甚长，虽然倒影瞧不清楚，但显然容貌秀丽绝伦，不过十七八岁年纪。

令狐冲感到诧异之后，两人就开始“斗嘴”，因为两人都身负重伤没力气移动，两人的姿势也就没什么太多变化，基本上属于盈盈靠在令狐冲怀里的样子。盈盈的独特个性深得令狐冲欢喜，于是，令狐冲做出了一个纯属本能的行为：

令狐冲低下头来，见到她娇羞之态，娇美不可方物，心中一荡，便凑过去在她脸颊上吻了一下。

盈盈对令狐冲早已倾心，但是对于令狐冲这种爱意的表达方式，她的本能反应是什么呢：

那姑娘吃了一惊，突然生出一股力气，反过手来，拍的一声，在令狐冲脸上重重打了个巴掌，跟着跃起身来。

呵呵，令狐冲果然色胆不小！对岳灵珊一往情深那么多年，始终不肯越雷池一步；见了盈盈第一面，居然就敢亲人家！

令狐冲啊令狐冲，你真是个三流业务员！

当初和岳大小姐在思过崖上，天时地利人和你都占了，却没有任何突破的行为，终于和美人失之交臂。这次和任大小姐在水边第一次见面，居然就敢占女孩子便宜，结果挨了一耳光！我看这两次都是活该！该亲不亲，不该亲的时候瞎亲。就算人家女孩子暗恋你，第一次见面，你是不是也应该给人家留点面子呢。

好了，让我们对照的场景。

令狐冲对盈盈的感觉和行为，也是很多业务员容易犯的错误：急于促成。话还没说几句呢，就着急催着客户：咱们今天就把这事儿定了吧，你看我合同都带来了。别说客户对业务员可能在此之前完全不了解，就算有了解，有好感，从感情上，感觉上，似乎也不能立刻决定吧。这跟任盈盈打令狐冲耳光的心态是一样的。那么，如果客户对业务员基本不了解的话，就相当于男孩第一次跟女孩通过相亲见面，就想跟人家“亲密无间”，呵呵，结果更是显而易见了！

令狐冲的两次促成，都失误在时机和行为的不匹配。销售，就是不断的寻找机会，伺机实施恰当的行为。尤其在促成阶段，该促成不促成，不该促成瞎促成，都将降低你的销售效率。

做销售，千万别学令狐冲。