刘素军：执着成就“蝶变”之美

“如果说之前卖电话卡、搞培训，只是为了生存而奔波的话，那么，现在办大学、做教育，涉足文化产业，更多的是在实践着我的教育理念，也是在实现我的理想。”当刚过而立之年的河北外事教育集团董事长刘素军说出这番话的时候，也许他自己也没有仔细想过，不过是11年前，他还是一个为了节省一元钱公交费，而从火车站步行穿过大半个石家庄到学校报到的大一新生……

　　他是如何完成这一系列“蝶变”的？

　　“别人成功的方法只能参考，只有分析自己的特点，选择适合自己的方法，才能做出正确的决定”

　　别看如今的刘素军，几经商海浮沉，说起创业、经济管理头头是道，可他却是个十足的山里娃子，从小“半点儿经济头脑都没有”。

　　刘素军的老家在平山，村子距西柏坡不过数里地。因为家里条件不太好，为了减轻父母的负担，刘素军很小时就开始帮家里干农活。19岁，他考入石家庄经济学院。报到那天，为了省下公交费，他背起行囊一边走一边打听，整整走了8个小时。

　　交完学费就没了生活费，刘素军的大学生活“尴尬”开场。为了“更好地生存下去”，他白天上课，晚上打工，到建筑工地上当小工，搬砖、和泥、拉沙子……不久后，善于思考的他又找到了更大的商机。

　　“当时大学生与外界依靠固话和传呼机联系，而校园电话必须要用电话卡拨通，普通的校园超市内电话卡销售为20元一张，可这里面有很大的利润空间，进量越大，拿货价越便宜。当每月进货量突破1万张时，毛利润就高达40%-50%。”就这样，刘素军和同伴与批发商建立了合作关系，同时进行网络化营销，销售面基本上覆盖石家庄30多所大中专院校，从零售的代卖小户到一个区的代理，级别的提升也带来了利润的提高。

　　而在代理电话卡的同时，刘素军又发现很多可以赚钱的机会。于是，卖服装、卖鞋子、卖呼机、开饭店、做培训……凡是能想到的，他都不愿放过。3年大学时光里，他干过的行业就有20多个。

　　“别人成功的方法只能参考，只有分析自己的特点，选择适合自己的方法，才能做出正确的决定。”从身边的实际出发，利用自己人缘好、勤思考的长处……在刘素军看来，创业、挣钱的门路有很多，但找 准适合自己的才是最重要的。代理电话卡，让刘素军掘到了人生的第一桶金，也让他认识到，做事业必须规模化才有前途、才有发展。这条理念，到现在他依然觉得受益匪浅。

　　“一个人刚开始创业时，应抱着绝无退路的决心，勇往直前，无论遭遇任何困难、障碍都不后退”

　　寻找项目，细细切入，深度运作。根据身边的需要、所学专业、自身爱好找创业项目。这是刘素军日后结合自己的经验教训总结出来的大学生创业秘诀之一。