一个吉他迷的创业三部曲

【大学生创业故事】去年毕业于福建农林大学金山学院国际贸易专业的廖俊伟和吉他之缘未了。在中学时代他就是个吉他迷，上大学后开始组建乐队，随后开网店销售吉他，如今转型建自己的吉他制造厂。

　　零起点面临“三座大山”

　　2010年2月20日 星期六

　　一转眼，我的“恋森乐器”网店已经开了一个月，最多的一天也只有个位数的销售量，生意难以为继。创业真的不像想象的那么容易。

　　记得我人生第一把吉他是高考结束第二天花180元买来的。从此，我开始疯狂地迷恋吉他，参加了老家的吉他培训班，假期里每天练习8个小时，手指都磨破了。

　　随着吉他技艺的不断提高，大一下学期我就开始组建自己的乐队——森漫乐队，从学校的迎新送旧晚会到校外一些企业的商演，乐队在福州高校开始小有名气。微薄的演出收入不足以维持乐队的正常运作，我也不想再厚着脸皮找家里要钱，创业成了唯一的选择。

　　在一个同样也是吉他爱好者的网店掌柜引导下，一个月前我创建了淘宝账号，开始经营这家专门进行吉他销售的网店“恋森乐器”。一切从零开始：创业启动金为0，货源0，销售渠道0，客户0。

　　花了一个月时间，我跑了福州的各大琴行，希望有商家能够让我做零成本的代理，“卖一把进一把”。冷眼真没少遭，还好，最后有几家琴行愿意以较高价位为我零成本提供货源。

　　吉他在运输过程中极易损坏，断弦是经常发生的事情。好不容易谈成的单子在物流上出现了问题，几次损坏差点儿让我血本无归。

　　客源问题、货源问题、物流引起的包装问题犹如“三座大山”摆在我面前。

　　网店扭亏转盈步入正轨

　　2010年8月25日 星期三

　　经营了半年，网店总算有了起色。今天晚上特地请乐队的朋友们好好吃了一顿。

　　开店初期，由于经常出现吉他损坏现象，找到合适的包装箱成了当务之急。我先去泡沫厂寻求吉他的包装箱，可是一把吉他原装箱需要60元，高额的成本令我望而却步。后来在朋友建议下，我开始一家家跑纸厂，让老板选用比普通包装箱厚的纸做吉他箱，解决了吉他在运输途中的安全问题，同时也节省了不少成本。

　　除了必要的花费，我尽量做到能省则省。一次，为了省80元的货车运费，我和女友转了3站搭了1个小时的公交车到物流站。每人抱了3把吉他，再花1个小时挤公交车回来。当时气温只有十几摄氏度，可到学校时我们已是满头大汗。

　　随着货源和物流问题的解决，网店开始慢慢步入正轨。高考刚结束的6月，网店的吉他销售量达到高峰期，我和女友忙得不亦乐乎。月末一统计，6月竟然达到2万元的销售额！