九间棚：一株金银花的百亿产业链

中国商业史上，不乏小产品在合适的时机做成大品牌。九间棚依托一株金银花从产业发展金银花种植事业，扩大种植规模，提高金银花产量，把九间棚做成中国最大的金银花供应商；在产业链的下游，通过对金银花进行深加工，研发以金银花为原材料的特效药品、食品、饮料来实现原材料金银花的增值。最终成就“隐形冠军”。

　　【《商界》山东临沂专稿 记者：文海军 雷祖波】中国商业史上，不乏小产品在合适的时机做成大品牌，最终成就“隐形冠军”。

　　飞机缓缓降落在山东济南的遥墙国际机场。

　　出机场，汽车一路向东南方向的沂蒙山区前行，两个半小时的车程，我们到达了平邑县，这是一个被誉为“中国金银花之乡”的农业大县。

　　我们此行的目的地是平邑县的金银花产业龙头老大——九间棚。九间棚，是一个村名，20年前，这个村在贫瘠的山顶上修路、架电、治水,成为全国农业战线的一面旗帜。今天，我们所要了解的则是九间棚这家金银花全产业链企业。

　　隐形冠军浮出水面

　　走进九间棚在临涧镇巩家村社区发展的6000亩九丰一号金银花种植基地，虽是隆冬时节，但见金银花枝干仍有绿色点缀；放眼望去，茫茫视野中，覆盖着金银花的丘岭向远处延伸。向这样的金银花基地，九间棚在全国已发展了近10万亩。而位于平邑县经济开发区的九间棚药业公司办公楼、生产车间等设施正在施工建设之中。

　　在经历2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后，金银花价格一路水涨船高，但在2011年却出现了波动下滑。而此时，山东九间棚农业科技有限公司董事长刘嘉坤却提出打造金银花产业的百亿级企业。

　　一株平常的金银花，凭什么做到百亿级产业？为何在2011年行情低迷时提出百亿级规划？

　　中国商业史上，不乏小产品在合适的时机做成了大品牌，最终成就“隐形冠军”。小小指甲钳“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住当时其他产品质量的劣势，通过提升产品质量，非常小器销量一举坐上了中国指甲钳市场头把“交椅”，占据了国内70%的市场份额，排列世界第三的位置。

　　九间棚百亿级规划是否能行通？我们试图还原九间棚的真相。

　　九间棚2011年年报数据显示，仅九丰一号金银花种苗全年销售达2000多万株，而2011年金银花行业趋于平淡的市场行情，这不得不是一个惊人的数据。九间棚的秘密在哪里？

　　上游：专业合作社魔法

　　2009年2月，平邑县九间棚金银花专业合作社社员张兆春夫妇发展3亩九丰一号金银花，种植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收干花420斤，亩产干花140斤，亩收入12000元。