优秀销售人员素质的培养

2. 面谈：非常核心的一环。我们可以从面谈中促进对聘请职员中止理解，对请求表上不细致和存有疑虑的地方中止细致理解。口试官引见公司相关情况，然后由请求人自我引见并针对理论情况对成绩中止答复，这样可以调查请求人的思想、言语表达才能和分析成绩的才能。　

3. 测试：较高层次的出售职员聘请会中止测试。普通的测试包括三部分方式，专业测试、心思素质测试、环境模拟测试。专业测试是对出售学问中止测试，调查聘请者能否具有所需的专业学问；心思素质测试次要调查聘请者的智力、特xing、兴味等方面，这些都会对出售的得胜发作严重影响。

常用的办法是：

①演讲。让聘请职员演讲五分钟，方式是聘请职员非常熟习的团体经历，可以是权利经历或进修经历等。这个办法次要调查聘请职员的逻辑思想、演讲才能、言语组织、心思素质、表面抽象等。

②回忆力。让聘请职员看一张关于公司情况的文件，文件的大小以500—600字为宜，工夫为非常钟，然后让聘请职员复述文件的方式。这个办法次要调查聘请职员的回忆力，同时也让聘请职员能对公司有初步的看法。

　　　 ③书面问答。让员聘请职员在二非常钟内答复完一切成绩，答复不全也要交卷。这个办法次要调查聘请职员的专业学问、自我反省、本人xing格、兴味爱好等。

A．您对出售权利有什么看法，需求必备哪些学问？次要调查其专业学问。

B．您已经在哪几个公司就任，分开公司的次要缘由是什么？次要调查其自我反省。

C．您终身中犯的最大差错是哪个，能否有苦楚的经历？次要调查其自我认知。

D．在您终身中读过的书中，哪一本书对您影响最大，有什么感悟？次要调查其价值观。

E．您的兴味爱好是什么？次要调查其xing格。

F．谈谈您对金钱的见地，您一年至少要赚几万？次要调查其对金钱的追求。

关于这一条，争议是比较大的，很多企业不期望本人的出售职员成为盲目的拜金主义，不期望他们仅仅为了金钱而权利，但是经过反复的辩论，员工的权利动力成绩，从本质上说没有任何一个比对金钱的追求更具有间接的安慰作用，一个无法用金钱安慰的人，很难去享用出售成功的兴奋，也无法被公司鼓励与控制。对金钱的追求，听着不动听，但理想就是这样。

对金钱有追求的人大致上可以分红三类：

第一类就是“苦大仇深”的那种。本人生具有社会的低层，必须获得理想的收入才干够保持如今的生活，这种人首先具有了猖獗 权利的根本动力，假如指导得法极简单成功。

第二类是“老黄牛”型。这种人是上有老，下有小，两头有屋子的那种，这种人是典型的典范员工的代表，他们身 上充溢了任劳任怨的精神，就是再苦再累也要拼命干下去，这种人对金钱的希冀丝绝不逊于第一类，在某种情况下以致比第一类还要固执，由于在某种意义上讲他们 并不是完好为本人活着。

第三类是嗜好型，这种人天生就是出售的料，他们对挣钱有非常的爱好，他们可以从各种机遇中闻到钱的味道，他们历来不嫌钱少，也从 来不觉得钱多，只需是能有钱赚就会玩儿命的干，这种人是最为超脱的人，也可以是终极可以有成绩的人。 但是，不管那一种，这三种人对金钱的追求是一样的，理论证实，以上三类人是公司优良出售职员的核心组成部分，正应了那句俗话：“没有压力就没有动力。”

从以上三类职员来看，“对金钱的追求”的确该当成为优良出售职员的参考标准。

④口试。经过上述的三轮考试，我们可以根据这些材料对伎俩候选人中止深化的口试，其他的聘请职员则立即淘汰。

4. 调查：调查聘请职员的天分、从业经历，能否和聘请职员请求表和口试记载相分歧。次要方式是电话调查以往公司的权利经历和职位；再有调查聘请职员的上司、同事；再有就是从聘请职员以往客户处可以看出材料和才能的实在xing。

5. 试用：如今的歇息合同法对当代企业非差严重，我们可以与备选职员商量，让他进修一个星期，方式就是公司的主打产品学问。天天给备选职员三十元作为生活补助。这个办法次要调查备选职员的进修才能、学问承受才能、权利态度等。

优良销售职员的培训

　　培训是让新员工以最疾速度熟习公司相关流程、制度、职员、市场操纵的较好方式。培训的流程为：培训伎俩、培训方式、培训考试和培训评价。非凡要留意，培训不是走过场，必定要中止考试和评价，否则会流于方式。　

　　次要从几个方面中止：　

　　1. 企业学问：企业引见、企业文明、展开进程、组织架构、展停战略、行业合作地位、营销战略、次要的市场。　

　　2. 产品/品牌学问：品牌引见、产品大类、产品线、产品组合、产品价钱、产品包装、制造办法、优点、利益点、次要合作品牌、耗费集体、渠道现状等。　

　　3. 市场学问：市场环境及企业所处的环境，渠道、合作对手、耗费者情况，其他相关的市场学问。　

　　4. 出售技巧：消息收罗、耗费者辨识、接近顾客、出售展示、达成买卖的技巧。　

　　5. 市场治理：经销商开辟、终端开辟、保护；经销商治理，业务职员治理、消息治理。　

　　6. 行政治理：报表填写、顾客答疑、出售用度控制、自我治理、工夫治理。　

优良销售职员的事业展开

出售职员的展开次要从两方面中止，一是培训；二是职业的规划。培训次要针对岗位中止，分离权利阐明书中止评价，发掘培训的需求和理想xing，明白需求，制定培训伎俩和培训方式，设想培训的课件和施行培训和中止评价。职业规划，设想规划好出售职员的升迁道路和道路，让出售职员看获得前方的路途，并且有到达的办法和方式。　

优良出售职员是公司最次要的人力资源，当代企业可以从本文中能感悟到一些有用的东西，细心地挑选他们，花宏大的资源包括资金资源、工夫资源去培育他们，为他们创造事业展开的机遇，不要以本人的目光和爱好对他们中止苛刻的挑剔。我们相信，我们必定能具有一批与公司单独展开的优良出售职员队伍，为公司的可持续展开和强大打下优良的根底。

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