优秀的2017年公司副总经理年终工作总结范文

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优秀的20XX年公司副总经理年终工作总结范文
20XX年,是蓝海相对稳定的一年,身为蓝海的副总经理,现将20XX年的工作总结如下:
一、     投料机厂
  20XX年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂20XX年的状况：
1、      总体的市场相对稳定：20XX年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比20XX年，开发新市场的费用大大降低；
2、      售后服务的费用大大降低：由于20XX年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低；
3、      工资的费用大大降低：投料机20XX年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率20XX年4个人2天生产20台，20XX年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低；
4、      房租，水电的降低：由20XX年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。
5、      送机成本大大降低：20XX年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比20XX年直接送机的成本大大降低；
投料机厂的不足：
1、      投料机质量不稳定：（1）磁铁吸住不放(现已解决)；（2）控制盒质量不稳定（待解决）；（3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）；（4）电机轴承经常有生锈卡死的现象；（5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧；（6）在20XX年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）；
2、      损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费；
3、      市场开发没有加强：20XX年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，20XX年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费；
4、      客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度；
5、      送货的风险大：20XX年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难；
6、      投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重；
7、      投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台,现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;
8、      人手不够:现基本是2个人在生产投料机,在赶货的时候不能及时出货;
9、      配件供给不能及时到位:由于投料机销量大减,配件用的相对较少,造成供应商不能及时将配件供货给我们,造成不能生产. www.56qiuzhi.com
10、 货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。
以上是投料机厂20XX年的状况,对于好的、有利于公司发展的我们必须要坚持，对于不好的、阻碍公司发展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20XX年投料机厂工作的计划如下:
1、      加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单实用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化；
2、      在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款；
3、      加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件；
4、      跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题；
以上是投料机工作的总结。
二、     石洲厂
20XX年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：
1、      在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。
2、      协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。
石洲厂现总体的状况：
   石洲厂在经历了20XX年的质量风暴以后，由20XX年的兴旺走到了20XX年的衰退，总体来说，20XX年石洲厂处于防御的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20XX年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂20XX年的市场开发提供了有利的条件。
石洲厂的一些不足：
(1) 饲料配方不稳定.20XX年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,8月份以后的配方就没有使用菜仔粕.8月份以前的配方没有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定.这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度.(南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方,让客户误以为我们饲料里添加了大糠);
(2) 生产计划安排不合理.在生产之前没有一个具体的生产计划,基本上仓库里没有什么料就生产什么料,导致有时出现客户需求的料没有,而特意安排开机去生产一两批料,这样直接造成人力物力的浪费,导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解,没有建立起一套完善的客户档案.

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