国际经济与贸易实习日记

如果为了更好的开发客户，首先必须解决好这些问题，只有这些问题得到了很好的解决了，你才可能更好的把开户的开发工作落到一个实在的位置。

一、     获得并评价常见的网站—如何利用国外的网站营销产品及找到大量适合的买家。

主要的方法就是利用具体国家的B2B网站，同时，注意发现，B2B网站的特点：就是上面有大量的工厂，供应商，出口商和分销商

利用这个特点，我们就可以在网络上进行搜索，通过这样的方法，我们就可以找出很多个B2B的网站，然后在相关的搜索上输入关键词，就可以找出相关的信息，公司等等。同时，找出这样的一个B2B网站之后，然后找出和这个公司相关的网站，很可能找出更多有价值的信息。通过这样的搜索，我们就可以找到有简直的B2B网站，

在对俄罗斯的贸易中，因为其国内灰色清关，因此必须注意他们国家的付款方式。

找到这些网站之后，这些网站到底怎么样呢？

他们的访问量是不是真的很厉害呢，真的可以达到找到大量海外买家的效果，那下面的工作是很有必要的。 www.56qiuzhi.com

那就是对这个网站的关联等级进行评定（网页等级）

与此同时，我们也会遇到这样的问题，就是我们已经有了一些客户的资料，那我们似乎就必须去了解我们手中的客户的价值大小的问题，通过对客户的分析，从而在贸易中降低贸易的风险。

通过以上的方法，可以基本达到一般的搜索。

二、     关键词

1.    产品名称；

2.    品牌名称

3.    企业名称

4.    区域名称加产品名称

5.    常用的产品型号

6.    形容词加产品关键词

一般情况，我们会从以上的七个范围内来进行选取关键词。

同时，在对于其他国家语言的专业名词的找寻中，利用KOMPASS 的多国语言优势，从而到达专业翻译的目的，

首先通过中文关键词，找出一个公司，

然后通过这个公司，在对应的公司信息介绍的地方，有不同的语言供我们选择，通过对不同国家的语言的选择，从而达到自己所要的目的。

这样就达到了专业词汇的专业翻译。

三、     搜索引擎的搜索

其实我们在日常的客户开发过程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但却没有什么比较好的规律，在之下的内容，会对我们业务开发有不少裨益。

INURL      在网址中

INTITILE     在标题中

INTEXT     在网页中 INTEXT 葡萄牙语的baner。Web。br（巴西）

R．ELATED    类似的有关系的

SITE     网站

同时还要注意以下几个符号的应用

OR      选择

-（减号）     删去

WEATHER     气候

*     通配符

“”     精确搜索（与所搜的公司相关联的公司是否多，用此来判断信誉）

DEFINE     定义

将如上的东西更好的掌握就可以更好的为我们进行的工作带来不少方便。

    之后我也去尝试了一下，但是没有想象的简单，首先在关键字的选择上总是出错，不知道什么样的关键词才真正有用。其实英文水平薄弱，有的东西没有看懂，而且上面学的也较简单，有时不知所云。所以自己的尝试不是很成功，要再接再厉~~

    明天加油~~

日期：8.10      星期：五     天气：晴到多云

前几天一直都在重复之前的那些工作，从昨天开始接触客户。

经理把之前在上海展会上的客户整理了下，给了我十四个客户的信息，要我去联系，发开发信。终于，我真正开始接触外贸。我从同事那里找了些他们关于开发信的邮件模板，自己模仿的去写，又把福步论坛上教的东西联系在一起，开始写我自己的开发信。因为我公司是做热升华布的，所以在介绍公司产品的时候，我只是简单的交代了：We supply sublimation fabrics with high quality and lower price.句子很简单，可是有时自己想用时会一下子无法组织起来。我整封邮件是这样的：

Dear sir

Glad to write a letter to you.

We supply sublimation fabrics with high quality and lower price.

Pls contract me if any interest.

Thanks and regards.

下面是我的名字和一些联系方式。很简单的内容，正文一共就4句话。我就这样发了16封邮件，希望可以接到询盘。因为公司今天要发货，所以上网发完邮件之后就去仓库发货，一直到下午才会公司。回来之后幸运的发现收件箱有一封邮件，原本以为的退信的，点开之后激动了，竟然是客户给我的询盘：

Wich kind fabric? For flag?
Do you have with paper liner?

因为很多东西我都还不懂，在请教了经理之后，经理指点我回信，我就回了以下的内容：

Thank you for your reply!

We have the fabric for flag, but should use the sublimation printer.

About the fabric with liner ,Would you mind let me know ,what kind of inks you want to use on this fabric?

因为客户地域的关系，到现在还没回信，但是这是我第一个询盘，所以我要抓住这个机会加油。后来又接到一封邮件，不过没什么价值。

第一天发邮件就接到了询盘我感到很幸运，原来这就是所谓的成就感，虽然是否能成功还不知道，但是这是一个好的起点，对于我而言是一次很有价值的尝试。希望明天可以接到其他客户的询盘。

明天要继续加油~~

日期：08.14    星期：二      天气：晴

这几天一直在发邮件，开发客户。上次有过询盘的客户也一直在跟进中。不过第一次写的开发信被经理指出很多错误的地方，于是要求多参考一些，然后继续去写邮件。这几天又换了工作的模块，开始做其他的产品，附带的把sublimation也继续。新接触的产品一头雾水，什么一不懂，只能在那里看公司的网页，然后看样品册，一样一样去了解，重新学习新的专有名词，在花了近半天的时间之后，终于是找到了些头绪，然后开始在google上寻找着方面的客户。不过google有时经常崩溃这点很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的网页上有一些公司地址，电话，传真，但是有的却是没有邮箱地址的，这些比较郁闷的。因为我们主要是要发邮件，没有邮箱的话一切都没法做了。

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