深刻的辞职信

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　　我们所能做的，就是把这种时间尽可能地缩短，而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度，是一个月时间都没给够。
　　
　　第五，在新制度的试行过程中，作为制度的设计者，必须时刻跟进，随时调整，而公司并没有给我这个时间(我得去别的区域走访市场，远程跟进只能是不解近渴)，却让制度的监督者来跟踪，可想而知，不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求(不懂销售的监督，纯从财务角度考虑)，会是一个什么结果。
　　
　　在上述五种因素的制约下，新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。
　　
　　大家都在盯着过程，就忘了我们的目标。
　　
　　就像一个故事讲的一样：有一个父子俩，在雪地上比赛走路，看谁走得直又快。父亲看着终点，一步一个脚印，做得既直又快，儿子看着自己走的每一步，走一步回头看一步，结果是又慢又弯曲。
　　
　　其实，*总，您的心情我完全以理解，您也并没有错。
　　
　　也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟，因为对于我们目前来说，太需要的是业绩，而不是管理。
　　
　　但我们的这种做法，让我害怕，我再不敢去推出了一些新的东西啦!因为我这样做的结果，好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样! www.56qiuzhi.com
　　
　　而我们千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。
　　
　　一会儿，是完善新制度，马上就能适用全国;一会儿是走访区域市场，马上让它起死回生或者在销量显著上升;一会儿，又让蹲点**区域上海，兼顾**大区;一会儿，又让我就只做**市场?下一步，又不知道是什么?
　　
　　我成什么啦，我?
　　
　　短短三个月，就让我来做这么多事情，能有一个结果吗?就是三个月，能做好一件事情，都是不容易的。
　　
　　于是乎，在这种变化的目标中，自然而然的，从关注我的目标(目标太多变化太快根本无法关注)就变成盯着我的过程啦!
　　
　　没有目标的过程，又会是什么样的呢?我急啊?我有力都使不上?
　　
　　而这本身，就是一种本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都无法抓出一个合理的很好的结果来。
　　
　　***是需要时间和资源的
　　
　　任何***，不管推翻也好，还是改良也罢，都是需要付出代价的。这代价，既有时间的代价，也需要人财物等资源的付出。
　　
　　记得当初公司在明确营销目标时，明确规定：销售同比增长50%，利润达到5%(之前是-5%)。单纯从这个目标本身来看，是比较有挑战性的，但也不是不可能完成的。只要我们的配套支持体系和相应的资源到位，实现这个目标应该说是毫无怀疑的。
　　
　　但是随着对公司了解的深入，慢慢发现，这个目标是那么的孤立无援，没有任何辅助支持体系，除了营销系统的我和各区域经理外，好像任何人对此目标并没有什么感觉。而且，很多相关人员就把此作为对我和区域经理尤其是我的一种约束条件，“哎呀，石总，我们这是为你好哟，不然，你这50%的增长率就完不成啦，你这5%的利润率就保不住哦!”不知道*总您听到这种话，是什么感觉?而且这种话却是从某些职能部门的领导的嘴里说出来的!我很难想象，好象这些事与他们毫不相干似的。我想，一旦大家都抱着这种意识，我想，光***营销系统的这帮兄弟，没有财务、生产、行政等系统部门的支持，我们怎么干啊!
　　
　　所以，也就可想而知，**分公司一开始搞新营销体系试行，马上就有人抱着终于可以“万事大吉”了的思想，“我们只要严格执照制度来监控就行了”，于是，就有人抱着**分公司唯恐不出事的心态在看热闹，于是就有人抱着石总唯恐不出事的心态在看热闹!
　　
　　做销售的都知道，没有资源，是什么都做不好的。一个人再能干，如果没有什么资源，什么事情都难做好。懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。
　　
　　第二，有了资源，还需要时间。没有一定的时间，是促成不了什么事的。当然，我们讲事在人为，谋事在人，但成事与否?及成事的时间怎样，那还需要时间来促成，也需要时间来检验。
　　
　　其实话又说回来，不要公司要求我怎么做，我都会严格要求自己做出一定的结果。虽然，任何事情，不是有什么样的资源就有什么样的结果，但有什么样的结果就一定相应有什么样的资源匹配。
　　
　　就像公司要求的销售业绩和利润业绩，光***我一个人是远远完不成的。这需要相关的资源匹配(人财物等)，需要相关职能部门的配合和协同作战，需要各个区域的单点突破，需要公司决策层的理解和支持，需要破除来自各个方面的阻力，当然，更需要我本身的努力和付出。
　　
　　在这点上，*总您的信任和支持，毫无疑问是最大的。
　　
　　但更多的，我还需要相关职能部门的配合和支持，我还需要有人来执行我的思路和决策。 www.56qiuzhi.com
　　
　　然而，这三个月来，我没看到来自职能部门的支持和配合，相反，更多的是看到职能部门的冷嘲热讽和巨大的无形的阻力，更多地听到来自某些人的小报告和“小鞋”，更多地感觉到来自某些职能部门和某些区域市场既得利益者的“串联”。
　　
　　也许，这就是我们独特的企业政治的力量吧!
　　
　　然而，这三个月来，我没有人来执行我的思路和决策，相反，更多的时候是我一个人独自孤独地穿梭和奔波在各个区域市场发现问题解决问题，更多的时候是很多人在谣传我中伤我，我还得接受来自方方面面的无形的压力。
　　
　　这种情况正常嘛?这种文化能让人安心工作吗?这种环境能留住优秀人才吗?这种氛围能让企业不断地做强做大吗?
　　
　　我想很难!
　　
　　我是谁?我是来干嘛的?
　　
　　我是公司的一份子啊，不是来坐享其成的!
　　
　　不是来跟某些人过不去的啊!

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