榜爷”的生意经

年过30的人，小时候都应该看过一部电视剧，《乌龙山剿匪记》，当时这部电视剧很火，和后来的《还珠格格》有得一比。电视剧里又一个土匪，绰号“榜爷”，是一个很厉害的角色，心狠手辣，诡计多端。这个人物刻画得很到位，深入人心，“榜爷”的称号也朗朗上口，因为好玩，我给一个调皮的同学也取了一样的名号：“榜爷”。

　　没想到，若干年后，“榜爷”成了一种职业，特指那些制定各种榜单，并把它做成一门生意的人。做一份榜单不难，难的是做成一门生意，因为生意不仅意味着价值，还意味着能够向别人收费。很多媒体人整天就鼓捣着怎样制作一份榜单，还有一些会务公司专业就是做榜单的，且不说这些榜单的科学性如何，但依靠榜单来赚钱，在中国可谓凤毛麟角。

　　价值来自于需求。之所以能把榜单做成一门生意，关键大家喜欢看榜单。中国人对榜单的偏好，是有历史渊源的。最近在看新《水浒传》，梁山108条好汉，一定要排出座次来，仿佛只有排好座次，这事才算踏实了。古代科举考试，也一定要分出状元、榜眼、探花，这种习俗传到今天，就是每年的“高考状元”争夺战，各大学、中学为此打得不亦乐乎。

　　光有需求还不够，还要有人买单。以形形色色的品牌榜为例，之所以各大商家愿意为此一掷千金，争取“中国名牌”之类的奖项，关键在于这个“名头”是“无形价值”，能为品牌加分，赢得消费者的关注。还有些榜单则是赞助商买单，比如富豪榜，并不是那些富豪买单，而是那些房地产公司和奢侈品公司赞助的，他们看中那些富豪的购买力。

　　中国最著名的“榜爷”是一个外国人，他有一个好听的中国名字：胡润。胡润制定了“胡润百富榜”，这是中国最具影响力的富豪榜，名头甚至盖过了他的前东家《福布斯》制定的富豪榜。只是做榜单不算什么，他还把榜单做成了一门生意，通过办杂志，做论坛，呼朋引伴，通过广告费和赞助费，居然也赚得盆满钵满。通过“消费”富豪，胡润也成了富豪。

　　胡润的前东家《福布斯》做榜单已经几十年了，但在中国其榜单的盈利能力是不如胡润的。究其原因，富豪榜只是福布斯的旗舰产品而已，而几乎是“胡润百富”的全部，按照“集中优势兵力”的战略原则，胡润在富豪榜这个生意上更专注，因此影响力也更大一些。不仅如此，为了抢得先机，胡润还特意在《福布斯》富豪榜发布前发榜，眼球都被他吸引过去了。

　　“富豪榜”出来之后，胡润会搞一个发布会，邀请他的“富豪朋友”过来捧场。胡润做富豪榜，有一个得天独厚的优势：他长着一张英俊的欧洲面孔，却说着一口流利纯正的普通话。不要小看了这两点优势，很多富豪虽然身价万贯，但心里还是有点自卑的，胡润的外国面孔无形中提升了其榜单的权威性，而其流利纯正的普通话则拉近了心理距离。