品种繁杂不是生存之道，网上开店选对产品是关键

余晓东，一位多年在互联网圈子内闯荡的风云人物，目前自诩为“一名闲赋在家的农民”，经营着一家网络商店。 面对琳琅满目的商品，什么样的产品适合在网上销售呢？如何进行网络招商？在互联网业浸yin十数载的余晓东有着自己的独有心得。

　　品种繁杂不是生存之道

　　曾在国内某知名商务网站任要职的余晓东起初对电子商务也没有切身的体会。“拿到产品目录和图片，产品经理便完成任务，有的甚至连供货合同都没有。”回想起10多年前的一幕，余晓东自己都觉得有些可笑。

　　由于只需支付一定的人员成本和网站运营费用，余晓东他们在很短的时间便发展成拥有十多万种商品的国内大型网络购物网站。但是，伴随商品种类的日益丰富，麻烦也接踵而至。“由于无法预知客户的需求，也就无法提前从供货商处获得商品；而一旦在约定的时间内，无法满足客户的需求，将导致失信于客户。”

　　除此之外，他们还面临着更大的困境。生硬的文字、刻板的图片、有限的订单——这一切都无法满足习惯于传统业态的供货商；由于无法取悦供货商，自然无法获得更好的产品和更具竞争力的价格。“如此低的加价率显然是违反商业规律的，这不足以维持网站的正常运转。”余晓东总结出了第二条失败教训。由于严重违背了商业规律的运作，最后只能靠虚浮的高额销售来获取董事会更多的投资，最终走上了企业崩盘的不归路。

　　零库存亦非最佳模式

　　选择离开的余晓东依然眷顾于电子商务。不久之后，一家依托于“厂商挣钱＋百姓省钱＝电子商务的理念”的网站于1999年底诞生了。

　　“高额的物流成本是无法支撑采购体系的”。当时的余晓东已经对电子商务有了新的理解：零库存未必是电子商务的最佳模式。

　　转变了思路的余晓东很快将产品定位在通讯、数码、旅游等附加值较高的产品，而且产品种类也降低到几千种。这两个方面的改变直接改善了公司的管理环节，使管理人员有更多的精力投入到整个流程的成本核算。余晓东告诉记者，现在风靡的数码录音笔便是他们苦心发掘出来的，非常适合在网络销售的产品。“高峰时，数码录音笔每月的订单可以达到上千支”。

　　但恰恰这个时候，2001年底的国内互联网大环境发生了变化。一时间，铺天盖地的各种论调对电子商务这种新兴的商业模式口诛笔伐。虽然一直怀揣着对电子商务必将盈利的幻想，但残酷的现实迫使余晓东再次选择了离开。

　　“一定要减少采购品种，做上网用户群最喜爱的商品。”这是余晓东二次创业后的最大感言。