粤商里的生意经

　　广东的商人又被人们称为粤商，与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。广东以中小企业为主，中小企业中又多是家族经营。近年来，广东、江浙等沿海地区的家族企业迅猛发展，已经成为我国企业构成中不可小视的一股增长力量。家族经营的中小企业也是市场经济运行的重要组成部分，有研究表明，在市场经济发达的美国有90%的企业是家族企业，产值占美国GDP的50%。30年改革开放以来，粤商家族企业得到了很大发展，但是民营面临最大的困境是继承人以及企业治理模式的发展与创新问题。

　　经过百年的发展，广东商人既有中国最早的商人传统，又继承了潮汕帮的不借助祖宗遗留的遗产，善于应用社会关系，从零开始打天下的优秀基因。同时也有勇于尝试新鲜事物的胆量。

　　正是由于广东商人有着诸多传统和文化继承。因此也遗传了某些文化缺陷。

　　第一，缺乏竞争力。粤商是猫型企业家，特点是善于发现机会，动作快，就像猫捉老鼠一样。但猫却有致命的弱点，竞争力也不是最强的。也就是为富而不贵。珠江三角洲的企业家无贵族精神，内在精神气质很低。

　　第二，是价值链缺陷。是小富即安。这并不个案，而是集体性表现。珠江三角洲企业家创新、奋斗精神逐渐消失。目前家族企业进入更新换代时期，第一代人创新、打天下的精神，到了第二三代却不得不打问号。

　　第三，是产业链缺陷。美国产业结构已经完成了升级，把产业转移先后转向日本和中国。而我们在产业链环节中却有很大的缺陷。

　　第四，是商业文化的缺陷。有宗亲烙印。珠江三角洲企业在内地可以利用宗亲关系，但在走向全球化过程中，不能依靠这种模式。我们要继承粤商优秀的传统和基因；在商业模式创新上有所作为；既要创新商业模式也要在商业文化上脱胎换骨。

　　创业者在创业的过程中，就算不是广东的商人，还是会犯类似的错误。我们今天总结粤商的种种优缺点，就是要从他们的身上吸取创业的营养，从而来补充自己创业路上的不足。由此可见，一个企业想要成功，就必须注意以下几个关键。

　　第一，拥有自己的品牌和竞争力

　　理清自己的品牌和核心竞争力，然后思考如何来构造核心竞争力。具体而言，就是要把握优势，定位领先，深度营商，高效团队，渠道开发，品牌竞争。具体的一套做法是：企业体检，全面整顿，对症下药，整改开发，中央治疗，指导实施，康复保健。

　　企业可以通过产业结果分析，来明确产业成功的关键，产业成功的因素；通过消费者需求的分析，来明确消费者对企业的要求；通过对行业竞争力的分析，对企业金融状况分析，对企业核心问题根源分析等等找出企业具体的优势和劣势。另外，企业还可以通过核心竞争力分析和企业文化分析，了解快速增长关键因素是什么，以便清楚的定位自己的发展方向。