八大细节让加盟创业失败

　　许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为加盟一家店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱。的确，对于没有经营经验的人，通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的时间内入行，而且成功的几率也较大。这是加盟连锁店的优势。但是再怎么优秀的连锁体系，也有失败的例子，如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。

　　①加盟动机偏颇

　　再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部拥有若干在他处经营成功的实绩，但并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。

　　②加盟时资金调度失常

　　由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升。

　　③加盟前未作详细调查

　　这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。

　　具体说来，主要有以下几种类型：缺乏加盟连锁的基本知识；只知道这一行业不错，却没有调查同行业者；只参观赚钱的店而不知失败的店更多；加盟之前没访问过总公司，也未见过总部负责人，更没做过有效的沟通。

　　④签约前未考虑周密

　　许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败者大有人在。

　　⑤自己不努力反怪罪总部

　　虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营。花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的诀窍和办法，完全一副“我倒霉、遇人不淑”的模样。