教育产业如何步入特加盟阵营

　　老师用歌舞招徕商
　　
　　在日前结束的第五届特许上，产业作为特许的新兴产业首次加入，洋话连篇、EF、阶梯等知名机构纷纷摆出自己的展台，寻找合作伙伴，而北大 APTECH中心等一些机构已经通过特许的方式在北京设立了分支机构，洋话连篇还专门推出了适合者经营的24小时便利学习店，阶梯把在北京开设的店的数量也确定在10家以上。而作为很严肃的事业是否适合用的方式来推广，教学质量会不会因此而变质也成为人们特别是学员关注的话题。
　　
　　■特许在产业尚未成规模
　　
　　记者在采访中了解到，产业采取特许方式的机构并不多，特别是在北京许多机构还处在尝试和阶段。在上海等地已有多家店的EF，目前在北京的两家全是直营店，而洋话连篇正在建立第一批五家样本24小时店，之后才能招商，阶梯则已经开始进行，但尚未在北京成立特许店，目前大多北京的机构还是采取直营的方式。
　　
　　不过记者了解到，北大 则已在北京建立7家特许店，而记者也对其直营店和店进行暗访并做了比较。
　　
　　在北京大学校园内的一家北大 直营店里，记者看到学校设有咨询室、校长办公室、教师休息室、就业推荐部、两间机房和两间教室。据中心校长聂焱介绍，为了使学生能够集中精力上课，按照规定所有教学点的机房与教室都应是分开的，至少应配有两个机房和两个教室，还应配有独立的咨询室及办公室。而在安华里的一家店里，记者看到学校不仅配有以上设施，还比北大教学点多一间机房，硬件设施和布局也基本相同，只是没有就业推荐部。在教学方式上，两家也完全相同，采取了30人以下的小班上课方式。
　　
　　安华里店中心市场部经理鲁志介绍，直营店与店实际并无多少区别，在经营理念、办学方式上都遵从一个模式，在承担责任和利益分配上也基本相同，据介绍，中心经理和工作人员原来都是从总部派出去的员工。
　　
　　■产业是否适合做特许？
　　
　　特许经营在国外已经有很多年的历史了。在中国也只是在汽车、服务行业居多。在中国的方面，特许经营还属于一种新的业务模式。
　　
　　北大 APTECH公司总经理杨明认为，从整体上看，产业是适合做特许经营的，因为目前我国的正处于一种变革之中，高等越来越面向市场，从以科研为导向的转向大众化，特别是标准化的职业，它强调内容、质量的同一性，现在特许经营的难度主要在质量管理上。
　　
　　洋话连篇专门负责特许经营项目的副总经理韩雨庭则认为，以素质为主的职业和技能适合用特许的方式推广，因为其都是推出的成熟产品，而以应试为主的则不适合做特许，主要原因是其中有一定技术含量如答题技巧都是各家所独有的，不会轻易泄露核心内容。