网上开店的定价方法与策略

不少网友在开始网上经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看，再不断调整……

    其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢？

    首先，在你给商品定价前，要清楚地知道这件商品提供给买家最基本的效用和利益是什么，能够用来做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如，一个便携式显微镜，可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定，也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定……。只有在了解到你所销售商品的内涵与外延后，你才能进一步确定相适宜的定价方法与策略。

    最常见的定价方法一般有三种：

    1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~

    2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈！这是我们最希望采用的定价方法了！前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了

    3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

    在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦！比较常用的定价策略有：

    a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性（或阶段垄断性）等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售……