网店攻略：探索沿海电子商务新时代

 　　来自江西的小李是刚毕业不久的大学生，毕业后找工作不顺利，他就在网上开了个店铺，但由于不熟悉电子商务的运作技巧，又没有工作经验，他的店铺以“关门大吉”告终。

　　回首自己的经历，小李说：“当时只是一味地想着做老板，但根本就不懂经营，更不懂网络经营的运作程序和经营理念。所以，我还要好好学习网络营销的知识。”不久前，小李在大莹服装批发市场电子商务街拿下一家店铺当老板。再次踏上网络营销之路。

　　事实上，在电子商务浪潮不断涌向沿海人的时候，许多人都对网店营销模式跃跃欲试，然而，一旦真正接触后，不少人都面临着资金来源、商品选择、进货渠道、包装邮寄、销售经验、库存风险、售后服务等一系列的问题。在这方面，有人跌倒过，有人跨越过，更多的是在探索尝试中……网上开店并非百利而无一害，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。

　　许多想通过网络创业的人都在摸索出路，但不少人忽视了一点，先行者们前行中的种种姿态，本身就是一本本生动的教科书。

　　“尽管长安模具业名声在外，但通过网络营销获得商机的个案还是太少。”长安镇联冠集团营销总监肖承宇告诉记者，从2008年开始，长安的模具产业重点加大了宣传，其中，通过行业杂志投放广告和参加展览会是提升知名度的两种主要途径，随着网络经济对东莞沿海片区冲击的日益加剧，仅靠单一的实体营销渠道，效果并不明显。目前有不少老板都有打造电子商务平台的想法，但具体行动的人仍然较少。

　　事实上，联冠集团自己也曾邀请旗下的品牌客户联合打造电子商务的平台，但不少客户在这方面的意识仍然较薄弱，联冠的呼吁声并没有得到积极的回应。

　　对此，肖承宇坦言，搭建公共的电子商务平台，需要政府以自身强大的公信力和权威性进行积极的引导和扶持，这样有利于资源整合和信息传播。然而，政府当前在这块的投入相对较少。据了解，目前长安模具业的人士主要来自江浙和港台，这些老板对电子商务存在着令人不解的极端做法：那就是当企业有一定规模了，就自己投资建立自己的网站；否则，就什么网络推广都不做。

　　相比于长安模具业在电子商务开拓方面的裹步不前。同样身处沿海的虎门的服装业在电子商务领域却搞得风风火火，在很早以前就采用了B2B(企业对企业)的商务模式，通过便捷的信息沟通，成就了不少商机。

　　“破解这种困局之道只有两条：一是政府牵头来搭建平台，二是进一步提升企业老板的网络推广意识。”肖承宇说。