网店生存—网络营销时代沿海样本调查

当上网已经成为了一种生活方式,网络营销就逐渐走入我们日常的生活。在这种新兴的营销模式下,有人挣得盆满钵满,有人却不得其门而入。同时,更多后来者正摩拳擦掌准备跟进。

    目前,沿海三镇的制造与商贸企业纷纷高调介入网络营销。一时间,营销网站如雨后春笋般发展起来。政府希望通过网络宣传地方形象,商业机构则希望通过网络赢利。

    问题在于,这些网络营销行为的实际作用如何,政府的扶持力度与民间愿望又存在怎样的差距?

    实际上,政府和企业还都在摸着石头过河,大部分仅处于尝试阶段。商家的网销手段差距极大,大家都在寻找突围之路。

    民间觉醒,网店时代来临

    10年前,5万元的投入就能创造一个商界传奇。现在,50万元的资金也未必能成就一个企业。

    时代变迁,创业门槛在不断提升,很多的人被挡在门外。网店的出现,似乎成了许多怀揣创业梦想人的救命稻草。

    26岁彭秋斌就是其中的一员。2006年大学毕业后,彭秋斌携女友一同到广东打拼。刚开始他工作不太理想,做过房地产中介、当过服务生,后来好不容易才在一家公司安定下来,但总有一种壮志未酬的感觉。

    此时,其女友莉莉无意中了解到在网上也可以开店做老板,随即萌生了开网店的念头。两人一合计,便利用业余时间在淘宝网上开了个店,收益虽不太多,但首次让其尝到做老板的甜头。

    当时彭秋斌所在的公司效益每况愈下,这对情侣干脆辞职下海,自己当老板,一心一意开网店,所经营的项目也转到了利润稍高的服装。

    虎门拥有数千家服装厂和服装品牌,而且又建了个大学生创业基地,有不错的优惠政策。通过实地考察后,彭秋斌决定入驻虎门。在货源方面,他们一边托朋友打听厂家,一边自己逛市场,挨个店去寻找品牌,发现合适的就打电话到厂家联系。

    功夫不负有心人,他们终于有了稳定的货源,其商品主要面向终端消费者。在两人的精心打理下,其在淘宝网上所开的服装店生意日渐红火,已成为该网拥有4颗钻的成功卖家(即所收到的网络交易好评已达2000个以上),月均盈利约5万元。

    彭秋斌是幸运的,他成了网上成功创业者之一。类似于他的创业传奇,也吸引着更多的人加入到开网店的行列,但大多数人还在苦苦探索着出路。据不完全统计,最近两年,虎门镇涉足网络营销年轻创业者数以千计,大部分是刚毕业的大学生。