网上创业 教你如何讨价还价
[10-20 13:41:03] 来源:http://www.56qiuzhi.com 网络创业指导 阅读:8548次
和淘宝结缘也有2年了,这中间,我先是买家,后是卖家,经历了太多的讨价还价,今天第一次逛到这个版,觉得很有话说,所以就来写个帖子,跟大家切磋下啦,好久没动笔了,文笔不行,大家凑合看喽~~~~
我每天都会和讨价还价的顾客打交道,我想很多卖家在遇到还价的买家时一定不会心甘情愿的让价的,尤其是一些还的非常狠,并且态度也不好的买家,都会非常反感,其实我也一样,因为我始终认为理解万岁,我很理解顾客还价,因为老话说的好,只有买错,没有卖错,我们既然开店卖东西,肯定是要赚钱的,所以定价一定是有利润的,只是有多有少.那么买家买东西,尤其是选择在淘宝买东西,很大的原因就是冲着这里便宜,人人都想买到价廉物美的东西,这是毋庸质疑的.
但是卖家都知道,在淘宝,商品的利润已经是压的非常低了,就是讲个薄利多销,所以遇到那些一上来什么都不说,就劈头问我最低价是什么的,甚至以好评作为交换条件的,我是一律不会答应的。尤其是后者,我觉得这样真的会让人很反感.好评是对卖家产品和服务的肯定,而不是作为交换的工具,否则就失去了他的意义了.
首先,我以一个卖家的角度告诉你,什么样的还价卖家会接受
第一,要让卖家感觉到你购买的诚意.如果你是真的诚心买东西,卖家一般也不会太纠结几块钱的.本人的建议是,先搜索你想买的东西,然后选择价格比较合心意的卖家,在这里我是觉得,如果你想买的东西不多,又想还价,那一般不要找信用太高的大卖家,因为一般这样的卖家都是非常忙碌的,而且也比较牛,一般不会在乎这样小小一笔单子(不过只是一般哦,不是全部啦)
而且最好是先确定了自己想买什么,要多少,再跟卖家讲价,这种情况一般都是能顺利的还下价来的,因为卖家能明确的看到利润,并且感觉到你的诚意,有钱赚当然要赚啦,少赚点总比不赚的好,而且卖家也会觉得,这样的买家会是回头客,自然会多折点价,期待你的再次光临啦.
第二,态度不要太强硬了,和气生财,对于还价来说,你还下来的钱,换个角度不就是你赚到的钱嘛.而且在交易中,买卖双方是平等的,卖家也有权选择不卖给你.我就遇到过这样的买家,真是非常凶的,还说,你们卖家不是就要以买家为上帝吗,凭什么不给我便宜!难道你不想要好评啦!等等之类.对,顾客是上帝,我提供优质的商品和服务就是对我的上帝负责,但是卖家也是人,也是有脾气的,这样的说话方式,至少我是不能接受,我也和我的卖家朋友们交流过,大家一般遇到这种顾客,直接是送客,宁愿不做这笔生意.
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