警惕给创业者的建议

　　企业家不听从建议倒也是件好事，因为很多建议都很烂。这些年来，我从各色人等处收到过不少非常糟糕的建议，我在这里列出我认为最了不起(也可以说最糟糕)的建议。建议的提供者可自行对号入座。

　　●不要放弃全职工作：如果我一直给人打工，那么我永远会感到失望。人们夸大了自己当老板的危险——特别是在一个没有任何工作是铁饭碗的时代。幸运的是，我冒险做出了尝试，尽管意外很多，但我从未真正对这一决定感到遗憾。正如杰克?韦尔奇(Jack Welch)所言：“控制自己的命运，否则就会被别人控制。”

　　●永远不要借钱：除非你能获得某种形式的银行贷款，否则你不太可能让自己的企业真正成功。但有人告诉我，透支乃至抵押贷款都无异于犯下不可饶恕的大罪。当然，你可以选择维持小本买卖，或者设法增发股票和稀释你的股权，或者通过留存利润慢慢为增长融资。但如果你志向远大且无法停歇，那么我建议你结识各式各样的银行家，在项目合适时，问他们要钱吧。

　　●不要进入餐饮行业，因为所有人都会破产：某些行业以所有者和投资者的坟墓而闻名。在一定程度上，正由于这个原因，这些行业也孕育着巨大的商机。每个行业都会出现闲人、蠢人和外行，如果你有意愿努力工作，就能收获一些被忽视的回报。没错，我发现餐饮行业就是如此。

　　●你可以相信别人：不幸的是，一旦涉及到大笔资金或真金白银时，你就必须慎之又慎。我曾在25岁左右遭遇了一次可怕的打击，当时我平生第一次被无耻谎言骗走了大笔金钱——这个人显然比我更了解不该相信人这一点。

　　●利润为王：从很多方面讲，这种言论并不明智。首先，现金远比会计利润更重要，因为前者是事实，而后者可能并不真实。其次，利润——尤其是短期临时利润——的重要性可能远远比不过市场份额、收入增长、净资产、流动性或者其它很多衡量企业是否成功的指标。我发现，遵循这一信条的个人往往事业都很平庸。

　　●这已经是一个夕阳产业：这样的话我听到过很多次，简直让我忍无可忍。在一些情况下，相关行业无疑已经成熟——但仍能提供巨大机遇。还有些时候，增长只是刚刚开始。10年前就有人告诉我，瓷砖行业已达到饱和，然而，时至今日该行业仍在持续扩张。

　　●跟着激情走：所有领域都在重复这条建议，但它可能让你陷入无穷的麻烦。对我而言，在开书店这个问题上，我的激情曾让我对显而易见的陷阱熟视无睹。我没有意识到，这个行业正日薄西山，迅速衰落。我更喜欢的行业是，你在享受的同时，仍可以保持纪律性和理性，因此不会迷失自我。把你的激情留在假期吧。