中小经销商的四种“死法”

现在，是到讲故事的时候了！给贵阳经销商培训，刚开始的时候和我想象中的一样，经销商的掌声稀稀拉拉。我想今天的开场应该换一种方式，不用图片不用数据也不用热烈的问好，我平淡地站在讲桌前面，然后面有难色地开始了我早就准备好的开场故事。　　

“我知道你们每个人都会对培训师有些期待，可是很遗憾，给经销商培训经营能力提升，很少会有美女讲师过来，所以你们的掌声不够热情可以理解。既然大家都这么不够热情，那我们讲点什么呢？讲点刺激的，今天我们讲讲中小经销商的四种死法。”当我讲到“中小经销商的四种死法”的时候，偌大的会议室果然安静了下来，如果我们不思考发展的问题，那么我们必然面临着死亡的问题，在商业竞争日趋惨烈的今天，不发展就只有死亡。当我用经销商的四种死法开始全天培训的时候，这个话题无疑触动了很多经销商内心深处的那根弦，所以一天的课程下来，竟然没有一个经销商离开，而关于“死亡还是活着”的话题也成为经销商一直都在思考的问题。

以下就是关于中小经销商四种死法的故事，每个故事都曾经真实发生过，这些客户已经陆续放弃了公司产品的经营权，甚至退出了整个照明行业。为了保护客户的隐私，我们隐去了经销商的真实姓名，故事只作为案例分析，请各位看官不要对号入座。

故事一：漂亮导购靠不住　　

在某个县级城市，经销商不但是店老板同时还是政府的公务员，因为要忙单位上的一些事情，他便把店里的生意交给了导购员。话说这名导购员年芳二八，天生丽质伶牙利齿，生意自然做得风生水起，该店的年销售额在区区一个县级城市竟然达到了200万左右。这位经销商大哥两个口袋进钱（一边政府给发着工资，一边店里赚得盆满钵满）十分欢喜，对这名导购也视同自家人，出手相当大方，工资奖金样样在当地同行的门店中都位居榜首。用他的话讲：我在或者不在，店里的生意都是一样的，即使我在我也帮不上什么忙，这个店主要靠小张（指导购）。

天有不测风云，爹要出门娘要嫁人。某天，小张毅然决然地跟这位经销商提出了辞职，即使他用尽各种办法留人，人家是吃了秤砣铁了心，轻轻地，手一挥走了。这下，我们这位老板一下子乱了阵脚，先是招人招不到，为了招人四处托熟人找中介，好不容易招了个人什么也不会，自己以前也不熟悉店里的生意，又没人会培训，光上手这小妞就练了大半年。本来以为半年以后生意会好起来，可是这半年来门店生意日渐惨淡门可罗雀，这小妞业务熟了跟我们这位可怜的大哥也挥挥手走了。