遏制销量下滑， 到底该靠谁？

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　　“我们的销售在不断下滑，”L公司的销售总监对某广告公司总经理说：“因此，我们准备在儿童市场和老年人市场上做些文章，以求扩大销量。”
　　就是这样一句话，引来了广告公司的创意会。
　　“我们必须把重点放在出货上，这是企业需要的，在这个问题上，我们可以通过社区活动帮助社区内的小店出货，”策划总监激情地说：“在市内一些重点社区逐一进行，就能快速帮助L公司出货。类似的活动曾为xx企业做过，效果非常好。”
　　“同时，在儿童市场和老年人市场我们要找好他们经常去的场所，然后确定在各个场所采用什么的方式。”策划总监继续说道。
　　“4—12岁的儿童主要场所有幼儿园、小学、学校内及就近商店……”其他人开始发言了。
　　就这样，大家开始讨论起来。
　　毒药，还是良药
　　L公司是一家以功能性饮品为主的企业，经过多年的市场运作和产品独特的卖点，在长江以北占领该类饮品绝大部分市场份额，成为市场上绝对的老大。
　　可是，近两年饮品行业竞争异常惨烈，随着茶饮料、果汁饮料等被人们的认可，这种品类的饮品均受到了冲击，L公司的饮品也毫不例外的受到了影响，销售开始逐渐的下滑。因此，才引发了销售总监的一番话。
　　当笔者得知L公司与广告公司的这段故事后，产生了研究L公司产品市场表现的兴趣。
　　于是，笔者走访了市内主流超市，在超市饮品区随机访谈近百名消费者，寻找致使L品牌销量下滑的个中原因。
　　1、品牌形象老化严重
　　多年的市场运作，由于缺少清晰的品牌核心价值和相应的品牌识别体系，致使每年投放大量广告无法对品牌资产进行累加；与此同时，新产品推出速度缓慢，而且所推其他产品成功率比较低；包装几乎一成不变，无论是单品包装还是箱体包装都过于陈旧和老化等，这些导致了L品牌形象的老化。
　　2、终端缺乏精细化运作
　　原以为这个同类饮品中的第一品牌的终端精细化运作应该比较好，可是，到了终端真是让人大跌眼镜，除了个别终端的产品陈列面积和位置稍好一点外，大部分商超的陈列位置被放在饮品区的死角处，而且面积狭小，陈列混乱。
　　一个以整箱购买为主的饮品，却在几个商超的众多堆头中也不见踪影。而且，所有整箱包装都是一直沿用下来的24厅装，没有任何改变。与之不同的是王老吉，六厅装的包装，整齐、集中的陈列，加上与主通道与饮品区交口处的一个易拉罐形小堆头交相呼应，这样生动化的终端“设计”能不产生销售力？
　　正是这两方面原因，让这位销售总监不断感慨销量的下滑。不知该如何遏制销量的下滑？于是，求助于广告公司。