打折促销讲技巧:折扣“扣出”最佳效益

打折，这种古老而新潮的促销手段，看似简单，但在操作中要收到预期效果，却大有学问。

　　一、 打折要有一个让人信得过的理由

　　今年“五一”黄金周，长春市著名的商业街——重应路上，两家毗邻的鞋店都在打折销售，效果却大不相同。

　　春晖鞋店在店门前厅两侧设了两节打折商品专柜，并通过醒目的店内广告，告知顾客打折的商品仅限于两侧柜台上的棉皮鞋和单皮鞋，打折原因是过季商品进价甩卖，回笼贷款。由于组织宣传得当，不但打折柜台上顾客购买热烈，而店内其它柜台上的应季凉皮鞋也销量大增。

　　然而隔壁那家名为阳阳精品鞋店的打折举措却不见顾客积极回应。尽管他们在当地报纸上做了广告，又在店前挂出了大幅标语：“五一回报消费者，全场精品全部八折”，店前戴着促销佩带的漂亮小姐在向过往行人挤出笑脸，做着各种各样优美的姿势请顾客进店，但来来往往逛街的行人，仍然很少有人进店，掏钱买的就更少了。

　　同样的地段，同样的商品，同样的折扣，何以一热一冷呢？

　　阳阳精品鞋店打折失败，其败应败在没有一个充分理由说明为啥全场“精品”都打八折。

　　如今打折已不是什么稀罕事，走在商业街上，目之所及，到处都能看到打折的广告。

　　能够被商家利用打折的理由几乎已经用光了，什么节假日打折、店庆打折、过季商品打折、反季商品打折、母亲节打折、情人节打折、圣诞节打折、清仓打折，真是无所不及，无奇不有，只要有个由头，商家就要用打折包装一番。

　　一分钱一分货，这道理消费者都明白，无理由的打折，总令人怀疑是真打折还是假打折，是真货还是假货，因而很难让人信得过。所以，要想收到打折的预期促销效果，商家必须要有一个真诚的态度，把打折的真实原因如实的告诉消费者。像春晖鞋店，就是把其真实的情况告诉了消费者——如今已到春夏之交，皮鞋、半棉鞋已过季，鞋店为回收资金而打折出售。理由简单很可信，因此得到消费者的响应。

　　二、折扣率要适当

　　折扣率过低，引不起消费者的购买欲，而过高的折扣率又往往让消费者把打折商品与伪劣商品挂起钩来。正确的正常的打折，其折扣率在原价的20%～30%之间较为适宜。当然，一些过时货或一些将超过使用（食用）期的商品，折扣率可再大些，但一定要向消费者如实告知理由。折扣率适当，又讲出折扣的理由，顾客没有不认可的道理。

　　三、打折商品要保证质量，而且正常的售后服务也少不得

　　一些商家可能认为：一些商品打折，不就是因为质量不好吗？