一位职场女性了不起的职场经验

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和很多年轻的朋友交流，大家都说要想成功多么不容易，特别是女孩子，所以很多女孩子想找捷径，快速过上“高质量”的生活。男孩子抱怨奋斗的艰辛，问我是如何奋斗的。所以今天，我把***过程，和我多年以后的感受写下来，共大家参考，讨论。并且希望每个看贴子的人，想想，如果当时是你，你会如何做？也许你会比我做的更好。
88年医学院毕业的。毕业以后分配到医院当外科医生。我们科就我一个女的。所以看外科的女病人几乎全找我，最多的时候，我一天看80 个病人。有时候累得我嗓子都哑了。我是个生活特别有热情的人，所以工作也特别有热情。我热爱专业，热爱给病人看病，我觉得通过我的技术，能给病人解除痛苦，是我最大的快乐。我在医院工作6年，从来没有和病人吵过一次架，相反很多病人成了我生活中的朋友。
我有了孩子，因为当时没有人能帮我带，只好自己带孩子，我就不可能再上也班了，可大家都知道，做医生不上夜班是不可能的。有一天，瑞士一家药厂的医药代表来拜访我，我就和他聊天，说起了，我不想上夜班，想换工作的事情。他说，正好我们公司要人，你要不要做医药代表，不用上夜班。我回家和老公商量，说我要辞职，当时老公坚决反对，第一，认为医生职业好，稳定。第二，认为我当时年龄大了，下海晚了。而且前途不明。（那一年我30岁）。可我历来就是个特自立的人，我决定的事情一般就要做到。我就告诉老公，我说你放心，只要我想干，我就能干好。因此我不听劝的放弃了医生的职业，做起来医药销售的最底层工作——医药代表。

(1):我从一个医生到一个每天和医生打交道的医药代表，是个领域上，心理上的大跨越。当时我们北京销售部，我的年龄最大，我老板都比我小。大部分是22，23岁的大学刚毕业的学生。我当时就想，我一定要做过这些小孩子。我分析了一下自己的优势，和弱点 。 我的优势是: 我做过医生，因此应该更容易和医生交流。我比他们大，应该更成熟，这样客户没准容易接受。我有很多同学在各种医院，应该对我的销售有所帮助。我的弱点是：缺少销售经验，年龄较大体力不如年轻小孩子。所以我要想作出成绩，不能光拼体力，还有使用智慧。所以我特别珍惜每一次公司提供的培训。我虚心请教那些年龄比我小，但业绩好的同事。每次拜访客户前认真的准备。我还自己建立客户的详细资料。我当时每天早上给孩子喂好饭就交给保姆，然后出发跑客户，当时因为我们没有什么钱，我都舍不得买饮料，因此自己背一大瓶子水。天天挤公共汽车，地铁。有时候一天拜访2家医院。晚上回到家，如果早，就还要去买菜，做饭。那时候老公还在工厂上班。我记得我第一次拿到客户订单的那天，我特别的高兴。觉得特有成就感，所以开始喜欢上了销售工作。由于喜欢，所以我不在乎加班，加点。因此我的销售业绩增长的特别快。半年后，我已经是我们公司北京地区的销售冠军了。我拿到了我有生以来第一笔大钱1万元奖金。我得意地对老公说，看，怎么着。我干什么都能干好！！
我当时觉得我年龄大了，不可能总当销售，所以我看上了市场部产品经理的工作。但是当时所有外企市场部的老板都是外国人，而我的外语不是非常好。所以我觉得我要想再往上走，一定要把外语提高上去。因此我又和老公说，我要辞职。他说你怎么又要辞职，我说我要学外语，然后我要找市场部的工作。他说你都30多了，人家不会要你的，你看招聘的都要30以下的。我说如果我个方面条件都具备，我就不相信有那个公司不要能帮他们挣钱的。我再一次没有听劝的辞职了。然后我立刻报了一个外国人开的口语班。
2):第一天上课，一看全班20个人，就我一个大人，剩下的都是14，5岁暑假补习外语的。我不在乎，可是老师是个一句中文不会的老外，我前三个星期，可以说一句没听懂。但我依然坚持着，每天早上9点，骑车到学校（45分钟路程）。下午看“走遍美国”教材。一看就是一下午。到了第4个星期的某一天，我突然能听懂句子了，当时给了我很大的鼓励。学习兴趣一下提起来了。到我们这个班结束的时候，全班20个人，就剩我一个了。而我那时候的听力大增了。这时候，我就开始找我的目标工作。我就开始往各大外国医药公司市场部发简历。然后就是等待。大概简历发出去2个星期，我有了面试机会。我做了好外表和知识的充分准备。先是一个中国人面试我，问了我的背景，和我的销售工作情况和业绩。我们沟通得很好，他当时就说，我要你立刻见我老板，你英文怎么样？我当时想都没想，说可以（其实就是凑活能听懂半句的水平）。然后他就把我带到了老板的办公室（后来我知道这个人就是我的主管），老板是个爱尔兰人。我当时特紧张，以至于他开始介绍公司情况，我一句都没有听懂。但我就是看着他的眼睛，微笑，不时地点下头。后来他让我介绍我的情况，因为事先准备好了，所以说得还算流利。再加上刚才面试我的人的进一步解释。他问我：你觉得自己有什么优点和缺点？我说我的优点就是有创造性，有很高的工作热情，与众不同的思想和观察力，良好的沟通能力。缺点就是外语的说还是不很好，听没有问题。他说只要你努力，我想听说你都可解决的，因为以后你的工作环境中国人不多，你会得到锻炼的。他又问我，你对你的工资有什么期望？我当时就是想进入这家大公司，其实我还真没有考虑过待遇问题。我说：坦率地说，我以前是销售，没有做过市场，我觉得我现在没有资格要求工资，我希望我的工资能和我的工作能力相符。现在你们还不知道我的工作能力如何，你们定吧。不过，如果证明我是有能力的，我有没有加薪的机会？他说，如果你真做得好，一定会满足你的要求的。然后他就问我什么时候可以上班。我想这是我那天听得最兴奋得一句话了。我说我随时都可以上班。因此我得到了这份产品经理的工作(95年月薪4000元税后)。回到家老公特关心的问我面试的情况，我骗他说，我外语太差了，人家没要我。他说没关系，再找。后来我告诉他我下周上班，当时我们俩激动极了。我说我再次证明年龄不是问题。

正当我特别努力的工作的时候，公司宣布总部要迁到上海。老板让大家决定去留的问题。留下来的人去上海工作，不愿意去上海的公司给三个月的时间找工作，那年我35岁。按说这年龄是个坎吧？可我偏不信这个邪。我为了能和家人在一起，决定离开公司，因此我就和另一家德国公司联系，他们听了我的自我介绍，立刻安排了面试时间，当时是一个的德国人，和一个美国人和我谈话。内容都差不了，不过这时候，我有了2年的市场部工作经验，而且外语也流利了，也能说能听了。所以顺利地通过了面试。（97年月薪8000元税后）工作一年后，由于工作表现突出，公司给我长工资和升职，这时候月薪是12000元税后。

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