从事律师职业近三年的感受

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　　以上是我近三年的一个历程，总体评价就是三天打鱼，俩天晒网的，没有打下个好的基础，也没有做出过什么成绩来。不过也确实有点体会，想和这里的年轻律师或者有志于做律师的年轻朋友聊聊，希望大家给点意见，共同进步。
　　第一点：要学会奉承
　　奉承就是拍马屁。之所以把它做为首要的一点，是有原因的，可能好多人，尤其是年轻的在校的学生认为我这个人很俗。但是你要知道，现实和理想总是有些差距的。文人相轻，尤其在律师界。常听到一位律师评价另一位律师：切，就他，什么都不是。。。等等，奉劝这些话千万不要出自我们之口，这个一个极度危险的信号，预示着你可能要卷入毫无利益可言的派系之争。工作中，同行、当事人、**官员、法官都需要奉承的。奉承同行是为了取得他的好感和信任，这样他才可能将自己没有能力或者没有时间做的案件转给你。奉承当事人也是为了案源，但是必须注意一点，在进入案件后，千万不要因为他是当事人就过度的倾向于他的观点，而应该实事求是的分析案情，即使是他有什么地方做错了，也要委婉的给他提出来，千万不要为了满足当事人一时的快感而一味的奉承。因为客户毕竟不是律师，对一些问题的看法感情因素要多一点，但是如果最终的结果和当初对案件的分析出现偏差，客户不会认为是他的过错，而是将责任推到你律师的身上。对**官员和法官的奉承，是为了在做一些程序性的工作时更快捷和简便，不要指望奉承可以影响案件的结果，利益，也只有利益才能影响到案件的结果。
　　奉承绝对不是仅仅说一些赞美的话那么简单，这也是一门学问，如果给他归类的话，我想应该划到心理学这门类里吧。特别直白的奉承是绝对要不得的，“我对你的景仰之情有如涛涛江水连绵不绝”等只能适得其反，把你看做一个马屁精，即使是发自你的内心。我认为奉承的最高境界是向别人寻求建议，也就是请教别人。一个向你提建议的人很可能、应该是大多数情况下会帮助你这个接受他建议的人。比如，如果你是个学生，你就应该找来你老师的著作，读上那么几页，哪怕是那本书写的狗屁都不是，你也要找个机会对老师说：“老师，我拜读了您的大作，有一个问题我一直想不明白，今天有机会见到您，希望能聆听到你对这个问题的看法”等等。假如你想毕业后到某个律师所工作，你也应该找到你的老师，请他谈谈对你这个选择的看法，说不定那个律师所的合伙人是你老师的朋友或同学，这样，你可以就坡下驴，要求你老师给你写封推荐信。我相信，面对你这样一个如此乖巧的学生，如此尊重老师的建议的学生，你老师是不会吝啬一封推荐信的，我更相信，有这封推荐信和没有它相比，在你找工作的时候差别是很大的。如果你已经工作，那么多向你的上司和法官寻求建议，征询他们对某一问题的看法，即使你已经有了自己的主意，即使你对这个问题的理解比江平还江平，你仍要装做一无所知的样子去请教。你应该明白，你的上司，一个地位比你高的人，是很愿意他的下属向他请教些问题的，只有这样，才使他认为他就是你的上司，就是对一些问题比你有更深入的看法。这样，他会认为你这个人对他很尊重，是个值得信赖的好下属。对于法官，在中国10个人中，我想会有5个以上的人认为法官总体水平不如律师，法官当然也明白公众对他们的评价，你虚心的和他探讨问题，你说他的虚荣心会不会膨胀？即使不能影响案件的结果，但是我想法官肯定对你有个好印象吧？肯定不会故意的出一些莫须有的东西来刁难你吧？
　　记住：奉承只是一个小小的手段而已，很多时候，不会影响事情的结果。利益，只有利益才决定一切。我们是年轻律师，在没有充足的物质资本的情况下，拍拍马屁又有何妨？
　　
　　第二，不要低估任何人
　　经常听到一些年轻的律师或律师助理说：我们老板法律知识太一般了，很多案件他一审就输，二审我上就赢。或者说：某某法官竟然连什么什么都不知道。或者说：某某律师一点水平都没有，就是凭借关系拉来案源。任何人都有自己的优点，我认为做人的一个小原则就是：别人的优点都要看到，自己的缺点都要看到。老板为什么会成为你的老板而你却不是他的老板？一些律师为什么案源很多而你却没有？答案就是：他有更多的优势对于你。你老板或者其他任何一个律师，可能理论和实践都不如你，但是，他手中有更多的案源，这说明他销售工作做的好。要知道，案源是律师的命脉，如果你的七寸握在别人手中，你没办法不听命于他，除非你不做律师了。试着跟这些人学习学习他们是如何销售的，而不是低估他，认为人家什么都不如你。律师也有分工的，有的人就喜欢做销售，比如我老板，好吧，那你就去做销售，有的人就喜欢做具体事务，那你就和那些销售做的好的多合作。这就象一个公司，有做生产的，有做研发的，有做销售的，而销售往往制约着其他俩方面，律师这行业更是。对于法官，我想更不应该轻视，我认为那种认为法官的整体水平低于律师的**已经过去了。这里首先说明的是，不论法官也好，律师也好，是实务工作者，不是法学院里的教授，这就不必要求他们的理论水平有多深。我一直认为法官和律师的工作更多的是技能而不是理论，一句话：无他，但手熟尔。法官接触案件的数量要大大多于律师，很多城市的法官都是一上午开俩个庭，下无再来一个，一般每周都要处理三个以上的案件。律师很多没有这样的机会接触这么多的案件。而且，法官的培训要比律师的培训多的多，国家也有相应的保障，国家有法官学院，却没有律师学院，律协组织的培训根本不能和法官受到的后续教育相比。我想，也就这几年的事情，法官的水平应该是整体高于律师的。
　　最最重要的是，千万不能低估你的对手，而且是永远不要低估他们。永远要认为他们至少和你同样聪明，你能想到的他们都能想的到，你想不到的你的对手他们还想的到。你认为经手的案件一定会按照你的思路发展下去，他们同样也在这样想。会计上有个基本的原则是谨慎性原则，要求进行会计核算的时候要尽量的少计资产和收益，多计负债和费用，因为经济活动存在着不确定性
　　。同理，任何一个案件都存在着不确定性和风险，在估量你的对手的时候要尽量的高估。那种认为别人是弱白的人其实往往自己才是最大的弱白。
　　记住：准备工作无论做的多充分，面对你的对手和不确定的案件都是不充分的。

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