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市场营销专业培养目标与培养规格

[10-20 13:14:33]   来源:http://www.56qiuzhi.com  自我鉴定模板   阅读:8180

概要:——掌握合同法及有关法律的相关条款;——能确定目标市场及重点客户;——能列出客户可能提出的异议并确定排解异议的方法;——能针对不同客户提出相应的推广策略与方法;——能制订全面的销售计划并具备执行能力;——能编写销售总结分析报告;——掌握各类票据的功能、操作程序并能识别各类票据;——能制订催款、防止坏帐的各种方案。4、营销策划能力——能明确营销策划的目标与任务;——掌握策划的程序与步骤;——全面掌握本企业及产品现有的优势与劣势;——掌握竞争对手产品及其营销策略的基本特征;——掌握目标市场的基本特征;——能准确分析本企业及产品存在的市场机会与威胁;——掌握策划创意的基本方法与技巧;——掌握营销策划书的撰写方法;——能组织、策划、实施一般的产品和企业策划项目。5、公共关系能力——能确定组织的公共关系目标并明确公众的需求与特征;——掌握各种公关传播方式的特征并能有效地选择传播方式;——具备一般的演说、谈判、新闻写作能力;——具备良好的沟通、协调、组织能力;——能正确处理与顾客、社区、政府部门、新闻媒介的关系;——掌握处理顾客投诉事件的方法与技巧;——掌握危机事件处理的原则、
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  ——掌握合同法及有关法律的相关条款;

  ——能确定目标市场及重点客户;

  ——能列出客户可能提出的异议并确定排解异议的方法;

  ——能针对不同客户提出相应的推广策略与方法;

  ——能制订全面的销售计划并具备执行能力;

  ——能编写销售总结分析报告;

  ——掌握各类票据的功能、操作程序并能识别各类票据;

  ——能制订催款、防止坏帐的各种方案。

  4、营销策划能力

  ——能明确营销策划的目标与任务;

  ——掌握策划的程序与步骤;

  ——全面掌握本企业及产品现有的优势与劣势;

  ——掌握竞争对手产品及其营销策略的基本特征;

  ——掌握目标市场的基本特征;

  ——能准确分析本企业及产品存在的市场机会与威胁;

  ——掌握策划创意的基本方法与技巧;

  ——掌握营销策划书的撰写方法;

  ——能组织、策划、实施一般的产品和企业策划项目。

  5、公共关系能力

  ——能确定组织的公共关系目标并明确公众的需求与特征;

  ——掌握各种公关传播方式的特征并能有效地选择传播方式;

  ——具备一般的演说、谈判、新闻写作能力;

  ——具备良好的沟通、协调、组织能力;

  ——能正确处理与顾客、社区、政府部门、新闻媒介的关系;

  ——掌握处理顾客投诉事件的方法与技巧;

  ——掌握危机事件处理的原则、方法与程序。

  6、管理能力

  ——能分析岗位特点并制订岗位目标与职责;

  ——能分析部门工作特点并制订部门工作目标与职责;

  ——能制订岗位流程与规范作业要求;

  ——能对新职员作入门操作的技术指导;

  ——掌握客户管理的方法与技术;

  ——能进行自我激励并提出激励员工的措施;

  ——能评估、考核、鉴定本部门员工的工作业绩;

  ——能完善部门规章制度,制订防范措施,纠正不良倾向。

  7、计算机应用能力

  ——掌握Windows操作系统;

  ——能进行计算机安装、拆卸、配置;

  ——能使用常用的软件工具;

  ——掌握数据库的基本原理和方法;

  ——能用数据库软件解决具体问题;

  ——具有防治计算机病毒的知识和能力;

  ——具有计算机外围设备的使用能力;

  ——能熟练利用互联网获取市场信息;

   ——具有运用电子商务开拓市场的能力。

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