太平洋银保员工述职报告

　　三.善于总结，勤于思考是我前进的基石。每天晚上我睡觉前都要将当天的工作总结一遍，找出不足，在以后工作中改进。拟定次日的行动计划。正是总结让我领悟了如何让期缴更好的让顾客接受，更好的让柜员来接受我公司以及我的产品。在销售失败时我都常在分析原因，包括话术，自己的语气，肢体语言，与顾客接触的方式等。

　　以下是我工作中的不足：

　　一，与网点柜员和领导的沟通不到位。在具体沟通中我很难与柜员在网点找到共同点，再加上隔一层玻璃更是不能有效沟通。具体点就是除工作外无法和柜员谈其他方面的。也许是性格与社会阅历所造成的，以后我会尽量多将柜员和主任邀请外出进行沟通，并且努力学习沟通方面的知识，突破自我。

　　二，急功近利，缺乏耐心，无法持之以恒。我要么把目标设定的很底，要么很高。最后导致我无法把握自己。只有把目标分解的更细，更长远，更实际才能保持自我和谐。

　　新的一年即将到来，马上就要迎接开门红了。我有新的开始新的计划。

　　1. 调整好趸缴与期缴的业绩占比，这是重点。

　　2. 力争在开门红中网点合格率达到100%。

　　3. 在开门红阶段连升两级。

　　4. 元月中行内部开始下达保险任务，这是非常好的时机，对我提升整体业绩非常重要。

　　5. 在每个网点发展1-2个精品柜员。

　　6. 继续学习各方面知识，重点提升自己的沟通技巧。

　　在进入太平洋银保的这一年中，我的收入明显提高了，但是还未达到我理想中的效果。在下一年中我要向高职位和高收入两方面发展，我一定会拼尽全力，直到成功。

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