推销实践报告
[10-20 13:40:09] 来源:http://www.56qiuzhi.com 社会实践总结 阅读:8948次
推销总结报告:
一:宣传力度不过,只是通过办板报的形式,以及张贴海报的形式去宣传,力度不够。应加大宣传力度,应该可以通过楼层宣传,或复印宣传单去宣传,抓住产品的优势,加大宣传力度。可以通过广播的形式是大家有所了解。活动只在本学校进行。涉及面太窄,不过也受条件限制。
二:针对于不同的顾客所需,将顾客分类,找到顾客真正所需,然后,在针对产品加以介绍。前提是销售人员必须要很好的了解产品,对于产品的特点有很好的把握。对产品的优势有很好的把我。适当的掌握心理学知识,以此判断顾客真正所需。对待顾客应像朋友,应该让顾客觉得你站在他的一方考虑问题。让顾客放心买,还要开心买。
三:推销人员要有个干净利落的形象,这样更容易接近顾客。要有个很好的语言表达能力,要给人以诚信的感觉,不能然顾谱。同时对待顾客一定要热情,诚恳,要站在顾客的角度想问题。拉近与顾客的关系。只有和顾客是朋友,顾客才会去放心的去买你的产品。
四:推销技巧的运用,很多时候顾客一旦以拒绝,就会不知所措。要学会运用推销技巧和顾客拉近关系。在拜访顾客的同时就要知道了解顾客的相关信息,爱好等等。我们更多的是缺少销售技巧的运用。要多读销售方面的书,提等途径,结交朋友,扩大自己的人脉,多参加社会实践,在实践中,提高自己的技巧运用,这样在面对不同的人群可以游刃有余。
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