毕业实习周记---金融服务机构
[02-23 23:35:34] 来源:http://www.56qiuzhi.com 实习周记 阅读:8824次
第十三周 (5月13日——5月19日)
在今天之前,每次打电话总是坚持不下来,打几个就停下来不想打了。经理让我们继续打,我们总是各种理由推托着。有时是继续打会了,经理一走开,又停下来。自己也不知道打了多少个电话?印象中市场部应该是很活跃的,可每次都发现市场部太安静了,安静有点可怕。恰逢杭州的一合作伙伴这几天要来公司考察,公司很重视,各方面有条不紊准备着。针对电话营销这方面安装了话务系统,可以统计通话数以及录音,可以统计每个人的完成指标了完成不了就加班。为营造市场部活跃的气氛,公司也一直强调电话量要上来,为此公司制定每人300个的电话量。当时心想这么多怎么打的完啊。但真执行起来,自己埋头打着电话,持续不断的,其实300个电话量也不是太难,虽然自己才打280个电话,但相对于之前已经是有突破了。自己也感觉到今天是到公司以来,市场部最活跃的一天。经理表示希望今天的氛围能持续下去,并不局限在今天。
每个人都有他自己的想法,在我们初入职场的时候想一股脑的去轰轰烈烈的闯荡一番,的确我们也这样去做了,虽然处处碰壁,时时受挫,有时就感觉自己坚持不下来。可是我们这样的年纪,不应该在经历了冰雪之后是一种一蹶不振的状态。就比如这次,我们平时懒散惯了,就觉得300个电话量是那么那么的困难,开始不断的抱怨。其实我们所要拥有的心态是要放开,不要想这如何如何完成不了!等到真正放开了,就知道其实也没那么难了。
第十四周 (5月20日——5月26日)
如期结束了第十四周的实习,感觉这一周是自己来公司以来最勤奋的一周,才感觉有点工作的样子。以前只是规定每天100通电话,但自己却不是那么上心。自从宋总杭州考察回来后,对公司进行了整顿,增加了我们的电话量,顿时市场部热闹起来了,完成不了规定的200个电话量就加班。一直重复的拨打同样的电话其实不是自己想要的工作,而且打电话过程中可能还会受到电话另一头的冷言冷语,但自己也不知怎么的每天都能按规定打完这200个电话,不是怕留下来加班,就突然想通了一些事,其实200通电话才多大点事啊。没必要纠结在这上面,一天工作8个小时,打完顶多花个3、4个小时。剩余的时间可以做点自己喜欢的事情,或学习其他东西,让自己充实起来。而不是想这200个电话如何如何打不完,这样监督你的人累,自己也累。所以这周的收获是,在任何时候先做好你应该做的事,再做你喜欢的事。
第十五周 (5月27日——6月2日)
五月的最后一周,当然这周的工作主题也是月末存款冲量。不同的感觉是不像前两个月那样焦虑不安,之前自己手头的客户资源少,又想做出业绩。每当快要成交的业务,就生怕对方突然变卦,或者中间发生些小插曲。如今办起业务来都是一种平常心,自己的客户也逐渐的积累,这个客户不存,还有下一个客户,总有成交的那个!再加上这个月口子确实很少,所以也不像之前那样忙的一锅粥!算是轻松的一周吧!
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闲暇时与一些老员工聊天,感觉他们每天都很有激情!那时心里在想人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天,然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么,我不知道,只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握,应该说这就是工作中的定义吧。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样。我也知道就现在而言,我根本没资本去挑剔什么,无论从经历还是学历,任何来说比起别人都不值一提。就现在的我而言我还很青涩,还要学更多的东西来充实自己,从而能让自己了解到自己。所以现在既然已经在公司上班,就踏踏实实的做好每一件事,并不断的充实自己。
第十六周(6月3日——6月9日)
在公司实习十六周,112个日日夜夜。虽然在这里每天一样的工作内容让自己喘不过气来,当真要开时还真有点舍不得,在公司学到很多,学到怎么与客户主动沟通,学到怎么做人处事,中间很多心酸,当然也有很多欢乐。很感谢公司提供学习的机会,也感谢市场部同事们的关照!记得刚开始来公司,对公司安排的工作内容总是不以为然的态度,公司其实是很注重人才培养的,每天下班后公司就经常安排留下培训,每天都是摊黑了才回去。一直持续着,到自己工作或多或少有点起色后,却因为自己的一些原因要和公司说再见!
其实在你放弃这份坚持的时候,或许会有另外一份坚持在等待着你。放弃已经获得的东西并不是半途而废,而是为了更好的发展。先前一直说,要学会坚持,没有坚持就没有客户困难的勇气;没有坚持,就没有那么多成功的人。或许生活中面临着很多选择,但一定要选择适合自己的,如果自己确定了,就一定要脚踏实地,吃苦耐劳。生活中会碰到这样那样的“得意”和“失意”。要学会不要太计较得失,不要迷失自己,学会做生活的主人。这次实习是我走向社会的最后一堂很有意义的实践课,相信通过这次的实习对我以后的学习工作会有很大帮助。
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