创业:卖大件不如卖小件

    选址老社区中的临街铺面

    上海的小本店铺与广州小本店铺的最大不同在于铺面租金。由于房地产价格很高，上海的商铺租金也水涨船高，在陕西南路这样的城中心位置，动辄几万元/月不足为奇。

    因此，与很多广州同行不同，小孙决定小本创业后，首先想到的就是找寻合适的铺址，而没有急于决定经营什么品种。用他的话来说：“没有好位置宁可不要做了。”

    在几个月的寻觅对比过程中，小孙凭借着敏锐的商业嗅觉，感觉到都市中的白领越来越重视有文化品位的消费模式了，他觉得这里面应该有“金子”可挖。

    就这样，他辗转找到了陕西南路，这里是上海的老住宅区，老式洋楼林立，是一个充满怀旧特色的社区商业街，文化气息浓郁。

    在决定微观选址时，小孙并没有一味清高，而是选择了人流量最多的临街铺面。“毕竟，我计划开的是精品店，不是咖啡馆酒吧，文化气息再浓，也要别人看得见才行。”

    原创产品占据生意先机

    选到了好的铺面，小孙心里有了底，这才开始思考经营什么产品。偶然的机会，他认识了上海设计圈子的几名年轻人，他们当时正以上世纪中期为主题在设计一系列的工艺产品，包括水壶、搪瓷水杯、笔记本等一系列富有创意的生活用品。

    小孙眼睛一亮，觉得这些产品特色明显，当工艺品卖太可惜了。小孙经常上网，对现在80后、90后这些年轻人的怀旧心理与无厘头嗜好非常了解，他相信这些别致的文化产品放在大众市场中推广，将会很受时尚一族的欢迎。

    于是，小孙迅速与几位年轻人签订了合作协议，由于只不过是将他们已经设计好的产品进行复制，设计费用就十分低廉了。

    之后，小孙将设计样本交给浙江家乡的民营企业去生产，既节省了从经销商处进货的成本，而且保证了货源的独家性。

    随着店面装修工程的完成，定做的第一批货物也生产好了。2009年8月，“壹号创意”开业了。

    设计常换常新稳定客源

    “做精品生意，卖大件不如卖小件。”小孙如是总结说。开业之初，行情虽然火热，小孙还是希望增添新的品种来稳定客源。

    为了避免行业竞争，小孙先对街坊邻里的生意做了一次全面调查，看看别人都在卖什么。调查的结果是，精品店里，销售娃娃之类大件商品的居多，小件产品却仅仅集中在饰品领域。那么，自己是否能销售一些小件精品呢？